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团购网模式是否进行中国式创新?

未知 , 2010-12-13 10:59 次阅读

    目前团购网发展很快,从全国性的团购、垂直团购到地区性团购网站,发展异常迅速。因为有一些好兄弟都在做团购网,最近也有大量的交流与碰撞。

 

 

 

 

    团购网的优势毋庸多言,往往达到惊人的转化率。5-10%的转化率甚至更高都有可能,推广成本相对较低,通过QQ群发、EMAIL群发、推荐有奖、SEM、SEO、社区化营销等方式。大大超过独立B2C网站的转化率(目前存活多年的当当转化率最高:6%,许多出名的电商的转化率只有千分之三到五)。相对于独立B2C网站的流程:寻找商品->注册->加入购物车->付款,团购网流程更短、界面更简单。用户每多点击一次,就会流失一部份,网站流程应该像女人的裙子,越短越好,the simple,the best,用户流程越短,转化率越高。

    团购网是每日一团还是每日多团?是坚守groupon模式还是进行中国式维新更好?美团网目前坚持每日只团购一种商品,拉手网是每日可以团购多种商品,包括我朋友投资的团购网也有的一日一团,有的一日多团,对这个问题有不同的见解,我的想法是必须做有中国特色的团购:即每日多团更好。

    理由是:相同成本购买来的流量,每日多团转化率更高:

    到团购网来的用户,需求是多元的:有的人对餐饮感兴趣,有的人对茶楼感兴趣,有的人对电影感兴趣,每日多团对用户的命中率会更高,转化率因此更高。这样相同的流量推广成本,转化率更高,利润更高,从而赚更多的资金用做再推广,占据更多的市场与用户。
 
    死于呆板,生于创新:虽然美国是中国互联网创新的老师与捷径,但坚守美国模式的中国互联网企业更多的是水土不服,而有独立的中国式改良的网站发展更好,如腾讯之于ICQ,新浪之于YAHOO。因此有可能在中国胜出的是每日多团的网站。

    关于团购网未来的发展,团购网也许还会加上二个属性:

    1、类别属性(类似垂直频道)

    2、区域属性:比如北京朝阳区的用户,离海淀区远,用户团购海淀区产品的动力就会衰减,用户会把时间成本与车费成本包含在内,他会计算这次团购是否划算。

    同时团购网呈现智能化、双向化。

    智能化:未来会结合LBS(位置定位服务,通过IP识别或者是用户点击区域记忆来识别)、包括用户点击产品的属性,来自动匹配相应区域、相关产品直接呈献给网站用户,从而满足不同类型用户的不同需要,进一步提升网站的转化率

    双向化:目前的团购基本是单向传播,在U时代,谁都代替不了大众意志,产品的用户需求越来越多元化,团购网提供的商品不一定满足许多人的需要,这时团购网就需要互动的环节,由用户发起团购邀约,从而发展到双向传播的团购2.0时代。

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