您所在的位置:主页 > WEB2.0 > 正文
文字大小:

开心网年广告销售超2亿:面临下一站难题

未知 赢时代小编 2010-06-12 17:39 次阅读

        开心网有了新动作——5月中旬,他们首次引入了第三方开发的组件,除了X世界、德克萨斯扑克等游戏,还包括机票、驾照理论考试、团购等生活类应用。

  这步棋有些让人意外。就在去年11月,开心网的创始人程炳皓还明确表示,一年之内不会考虑开放第三方应用,如今时间刚过去半年,他就改变了主意。

  一些人猜测,这是开心网急着缓解收入压力。“其实正相反,说明我们不差钱了。”开心网负责市场和对外关系的副总经理郭巍说,“做这些东西需要很多成本,服务器、带宽、人力成本等等。”

  这家公司可能的确不太缺钱,它已经是中国第一家盈利的SNS网站。业内传言,开心网2010年的广告销售目标是2亿元。“都是讹传,我们内部其实没有定任何销售目标。”公关经理苑丽萍说,“不过,收入其实会超过这个数吧。”

  这个数字恐怕要让竞争对手相形见绌。据《第一财经周刊》了解,目前MySpace的聚友网收入规模还很小,51.com最近一年的收入约为3000万元。此外,千橡集团旗下的人人网情况比较特殊,它和猫扑网的广告放在一起捆绑销售,两者加起来的广告收入在1亿元左右。

  2008年3月开始投入运营的开心网去年底就基本实现盈亏平衡,这在很大程度上得益于它的初始用户群:公司人。凭借争车位、奴隶买卖这样“不用动脑的白痴游戏”,疲惫而烦闷的公司人可以轻松地消磨时光,开心网迅速上位。而公司人本就是最受广告主欢迎的人群,这些小游戏也因此成为广告主趋之若鹜的目标。

  在开心网大笔的广告收入中,多数都以“植入+品牌账户+硬广”的形式打包销售。前两者2/3,剩下的1/3来自硬广。植入广告最受广告主欢迎,尤其是在开心网目前最火的转帖和花园、牧场以及开心餐厅等游戏组件里。品牌账户则是让一些品牌成为机构用户,普通用户成为品牌粉丝,就可以不断获知相关的动态信息,开心网则对这些品牌按季度收费。

  其实程炳皓还是没在广告销售上投入多大成本。2008年10月,第一个广告销售人员进入开心网,2009年5月增加到两个,到现在,它的广告销售部门还是只有十几个人,其中真正的销售只有五六个,另外还有七八个是广告策划人员,甚至广告销售部门负责人孙楠的职位名称都是策划总监。

  这样的人员设置与开心网对广告的态度密切相关。由于大部分广告都是植入式的,如何巧妙地植入品牌达到广告效果,同时又不伤害用户体验,是最大的问题—泛滥又生硬的广告破坏用户体验,造成用户流失,这是程炳皓最担心的事情。正因如此,开心网尤其重视广告形式策划,销售人员在与客户谈过之后,全都需要经过产品部门拍板敲定。

  除此以外,程炳皓还立下规矩,一款游戏只能植入一个品牌,并且一定要等这个游戏的用户基础牢固之后。当然,与梦龙合作的“非常礼遇”这种完全以品牌推广为目的的游戏组件除外。即使是硬广,郭巍也强调,“我们的广告环境特别好,每个页面上只有一个广告位,不影响用户体验。”

  发展用户、完善用户体验,这是一年前广告收入刚开始爆发时程炳皓为开心网定下的重点。

  一年后的现在,发展用户的任务已经不那么紧迫了。几乎就在推出第三方组件的同时,开心网宣布注册用户超过8000万。这个数字在去年5月份是2500万,8月是4000万,到11月份就飙升到7000万,然后“去年12月到今年5月是8000万。”郭巍说。但他强调更看重活跃用户数,现在是2000万左右,很稳定。“这是在总用户数增长到六七千万的时候达到的,到现在还是这个数字。”

  但实际情况可能并不像他们自己声称的那样乐观。Alexa的数据显示,开心网最近半年的流量呈现明显下滑趋势,最近3个月用户量、页面访问量分别下降25%和40%,人均页面访问量也从春节的40个跌至25个左右。

  作为开心网的主力用户,公司人对争车位、奴隶买卖、偷菜的热情正在消退。一些人的注意力转移到开心餐厅这样的新游戏里,更多的人只是看看转帖、写写记录和贴贴照片了。还有一部分人直接注销了。

  提前推出第三方组件或许就是一个防止用户流失的尝试,尽管开心网表示这只是公司预定的发展方向。“只是现在资金足了所以开始做了。”郭巍表示,下一步大家会看到组件的数量会有一个爆发式的增长。

  开心网不想做一个“网页游戏公司”。比起一年前“做一个让人们获得友谊乐趣的网站”,程炳皓现在的野心更大—做一个好的社交网站。而好的社交网站,应该是“互联网第三次革命性的网站形式,人们可以用它实现自己在网络上的大部分需求。”—从信息、游戏、分享,直到更直接的生活需求。那样的开心网将是一个整合并优化门户、搜索引擎、博客、微博、电子商务(电商频道)的所有功能于一体的庞大网站。

  这样的雄心壮志看上去和Facebook不久前高调推出的“开放图谱”(Open-Graph)颇有些相似。按照Facebook首席执行官 Mark Zuckerberg的描述,现在互联网上的不同网站和应用已经成功建立了关于不同事物的“社会化图谱”,比如点评类网站Yelp建立了关于本地商家的图谱,在线音乐网站Pandora建立了关于歌曲之间的关系图谱,而Facebook则建立了人和人之间关系的图谱;但由于网站之间用户数据相互“隔绝”,用户无法分享在不同网站内建立的“关系图谱”,而Facebook就要使这种分享成为可能—在“开放图谱”面前,这样一统互联网天下的野心或许并非痴心妄想。

  Facebook准备进军中国的消息已经流传了一段时间。如果这个全球SNS网站的老大带着“开放图谱”进来,开心网现在推出的这些组件显得有点小菜一碟。

  对于这一点,开心网恐怕自己也心里有数。这家此前一直严格控制员工数量的公司现在正在不停地招人。最近5个月,开心网的员工数量猛增了100多名,比元旦时翻了一番还多。在180多名员工里,产品和技术部门的人最多,占了1/3强。郭巍也承认,“社交网站的竞争,最终看的就是产品和技术。”

  就算Facebook暂时不进来,只是面对国内的对手,开心网也不见得有多大优势—其产品和技术的可复制性仍然是个绕不过去的问题。程炳皓已经吃过这个苦头,当初与kaixin.com的官司到现在还没个结果。但他目前可能还是没办法解决这个问题。现在开心网的办法是价格。在最近引入的第三方组件中,开心网将在收入分成上向开发者倾斜,分成比例将高于业内通常标准。但如果对手未来给开发者拿出更高的分成呢?

  还有腾讯这个强大的对手。凭借QQ的即时通讯平台,腾讯在很短的时间内就同样成功模仿了偷菜、争车位等游戏,而开心网新推出的机票、团购这些功能,QQ早已具备。根据腾讯5月中旬发布的第一季度财报,截至今年3月,QQ活跃用户达5.686亿,QQ空间活跃用户也高达4.28亿。5月26日,就在开心网引入第三方组件后半个月,QQ空间开始上线近5年来最重大的一次版本更新,腾讯宣布将改变其目前以游戏为中心的策略,陆续发布一系列立足于用户衣食住行等基本需求的功能,向“一站式在线生活”升华。马化腾甚至明确表示,腾讯未来发展的战略重点在SNS.

  开弓没有回头箭。对于游戏玩家来说,第一关通常都会让你留在游戏中,难度系数不高。开心网的第一步没有像其他玩家一样做着赔钱的买卖,率先进入了下一关。但接下来不论是对手还是自身规模,都不允许开心网以黑马的形象出现了。

 

您可以把这篇文章分享到 QQ书签 百度搜藏 Google书签 新浪ViVi 雅虎收藏 分享到校内人人网 转贴到开心网
    
    发表评论
    验证码点击我更换图片
    最新评论 查看全部评论
    新文导读
    推荐阅读

    向招商银行学习如何利用微博做网络营销

    向招商银行学习如何利用微博做网络营销中午在通山中行看了本杂志《银行商学院》,其中有篇文章是介绍的银行业如何做网络营销,文章主要讲述招商银行和光大银