【博研杯·电子商务大讨论】流量,转化率,产品描述的苦恼+千岩
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网友问题： 在电子商务化的今天，建立一个企业网站已经是一个只要会打字的人也能建立网站，但是网站怎样获得更多的人的关注，特别是潜在客户的浏览是一直困饶着我的问题。 一、网站本身的问题 网站以前是一个不知道什么样的系统建立的，所有的标题全部是公司的名称，代码臃肿，我不得不进行网站重构。这对网站有一定建设能力的我还不算是一件很困难的事情，但是最麻烦的就是对产品的描述，同一种产品在不同的地方就有N种称呼，就如我是做自恢复保险丝的，它又叫电流保险丝，ptc热敏电阻等。 二、百度，google竞价的问题 网站做好了，也有了一定的优化，但总是不见有流量，所以推广也就是一大问题，还好公司上级还支持百度和google竞价。但看着一天天关键字价格天天的上涨而效果却越来越不明显而苦恼，还有就代理商收取20%的服务费而不服务而头疼。 三、效果跟踪的问题 目前只能知道那些关键字而来到网站，而不知道客户因哪个关键字而购买而头疼。 愚剑回复—————————————————— |
楼主的企业网站我曾简单看过并在3月29日的培训会上简单点评了一下。我来尝试回答楼主的问题：
一、网站本身的问题：
愚剑回复：首先你对公司网站系统进行代码重构的工作非常值得赞赏，略有不到之处导致整个网站在搜索引擎中的表现非常差，我大概看了和分析了你们目前网站的访问情况，预估目前每天来自搜索引擎的点击有超过65%以上是来自你们在百度和GOOGLE所投放的竞价排名和广告所带来的，也就是说来自搜索引擎的自然排名结果非常少，你们为每天网站的访问量需要投入不少的搜索引擎竞价广告费用。
如何解决以上问题：需要您深刻认识到网站代码重构和静态化页面虽然是搜索引擎优化的重要条件但并不是做了这两项工作就一定能够提升网站在搜索引擎中的质量和关键字排名，你目前所采用的系统我并不了解是什么系统，虽然支持了HTML，你也用CSS+DIV形式做了局部重构，也对网页页面标题做了个性化处理，但是整个页面反馈给搜索引擎的仍旧是大量重复网页，低质量的网页，所以很难获得排名和提升在搜索引擎中的质量。同时指出一点小问题，比如对于百度搜索引擎它读你们网站的顺序是上倒下左边为主，而基于这个原则你想一想，百度提炼出来的你们的网站每个页面的内容都是雷同的，全部是：“首页 公司介绍 应用指南 产品世界 技术支持 在线订购 样品索取 产品证书 客户服务 人力资源 联系我们 你的位置:万瑞和电子 >> 应用指南 中文 | 英文 联系我们 电话: +86-0755-29503668 +86-0755-29503690 +86-0755-29503691 传真”等雷同内容。说明你在重构时候对于结构的处理并没有很好的想到搜索引擎。
愚剑建议：对网站每个页面的description做更进一步的描述，目前太短且雷同。 另外针对百度的话网站结果如果不修改，一定要想办法改善一下，可以参考博研网赢通客户网站的处理方式。网页的描述比如产品类你就直接采用产品的介绍描述即可，如果你对产品和目标客户很了解你可以自行编辑。你提到的产品多个名字的问题也正是一个优势所在，你可以针对不同的客户习惯去整理网站内容页面。
二、百度，google竞价的问题
愚剑回复：如果近期您无法改善网站在搜索引擎中的自然检索质量和排名，哪么你还是需要投放搜索引擎广告，提升广告的效果很重要，给你的建议：多挖掘长尾关键字，对广告的用语做更进一步的优化，再提一点非常重要！：对广告的登陆页面做一个个性化的设计，提升广告点击过来的客户转换率！
搜索引擎广告代理收取20%服务费，他们很难进一步提供什么服务，因为更进一步的服务他们并无法提供。
三、效果跟踪的问题
愚剑回复：建议你采用Google Analytics的分析工具试试看，可以持续监测一段时间看看哪些来源关键字的转换率比较高。不过Google Analytics的后台管理还是有点负责，特别是对于更有价值的报告部分，需要你熟悉一段时间。
最后给楼主建议你不妨多了解一下博研网赢通，采用网赢通后我想你的和公司的更大精力不必要放在如何从技术角度优化网站上，而更应该放在企业在整个网络市场的竞争上，因为什么排名呀，流量呀，我相信网赢通已经帮你都解决了。网赢通不出三个月可以让流量达到或超过目前投放搜索引擎广告的水平。
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