廖茂平用搜索引擎卖肠粉机的故事

有用博客卖葡萄酒的，有用博客卖泰国药皂的，而在深圳坪山深汕公路旁的一个小五金厨具店里，廖经理用搜索引擎在卖着一种叫肠粉机的产品，来深圳几年其实还不曾知道肠粉，只是在外面小店吃早餐时候看到过一种类似米粉做的早点，从来没有去吃过，顾名思义肠粉机就是用来制作肠粉的机器，虽然自己不常吃肠粉，据观察在广东这个地方肠粉还是蛮多人喜欢吃的。

廖先生的厨具店主要经营的是不锈钢厨具，定制不锈钢的厨具设备，在2006年初不时会有人来到店内询问是否生产制作肠粉的设备，廖经理的店里并不卖这个设备，也不太了解肠粉机，其实就连制作肠粉的设备叫什么名字都不太清楚。通过上网搜索在网上也没有搜索到更多的生产这个设备的厂家，既然有人到店内问，想必是有市场的。廖经理2005年加入了阿里巴巴诚信通会员，对于网上营销还是很有理解的，同时也参加过我们组织的几次免费网络营销培训，对网站、搜索引擎也是有所了解，此时廖经理萌发一个念头，我是否可以先在网上发布一下销售信息呢？

第一步，确定这个设备的叫法，2006年初的时候网上此设备极少，就连卖这个设备的人也没有一个很准确的名字，既然是制作肠粉的设备，就叫“肠粉机”吧，后来还诞生了“肠粉炉”“抽屉式肠粉机”等关键字；廖经理通过线下走访，拍摄到了一些资料，也整理了一部分文字介绍，一条供应肠粉机的信息发布到了鹏基厨具的公司网站。

不到一周廖经理就开始陆续接到咨询肠粉机的电话，廖经理当时还是比较奇怪的，发布到自己公司网上的信息这么快就有人知道了，通过对电话进来的咨询者一了解，大部分都是说通过搜索引擎找“肠粉机”相关的关键字找到鹏基厨具的信息的，廖先生第一时间去几个常用的搜索引擎搜索，果不其然，“肠粉机”、“抽屉式肠粉机”、“肠粉炉”等相关的关键字廖先生发布的供应信息均在几个常用搜索引擎的第一位。

过去的一年多时间里，廖经理仅靠发布在公司网站上的两条供应信息销售出去的肠粉机达到了380多台，最多的一次一天卖出去4台，左邻右舍的小老板们很是稀奇，这个廖经理也不出去跑业务，就呆在店里怎么天天都有生意做，而且产品还不是厨具店的主打产品？

通过对廖经理发在公司网站上的销售信息一一进行分析，不难发现，虽然廖经理不是网络营销专业人士，而其通过搜索引擎卖肠粉机的过程中他的很多工作都是专业的网络营销人士需要学习的。我们来看看这个过程：廖经理将供应肠粉机的信息发布到其公司网站——>该供应信息在搜索引擎获得良好排名——>潜在客户搜索并点击该信息——>通过对设备的描述以及更多资料的了解潜在客户确认这就是他们想要