关键词广告平民化 淘宝店家争体验

说到关键词广告，人们首先想到的便是Google推广、Baidu竞价等广告方式，这两家国内外知名的搜索服务专业提供商几乎占据了搜索广告的整片天空。霸主地位的稳固也就意味着相应服务费用的水涨船高，某些在搜索结果页比较靠前的关键词，一度达到点击一次广告主就得付几元RMB的水平。

诚然此类推广方式已经成为中国数百万传统企业进行经济高效推广销售的首选。有针对性的关键词选择、合理的投放，可以为一个网站带来源源不断的访问量和用户，甚至数十上百万的订单。但由于价格方面的高要求，很多中小企业也只能远观而不能体验。

最近却从一位在淘宝上开店的朋友处得知，他及他身边的很多淘宝小店家都开始做起了关键词广告。初听颇为诧异：一个白手起家，没有很雄厚资金支持的淘宝店小二如何会舍得丢钱去做关键词广告？经了解后获知，他所说的关键词广告其实也是搜索服务细分的一种，也即今年比较火热的文中广告，是互联网最新的智能化广告模式，将广告信息加载于网页正文关键词，借由网民鼠标移动触发并吸引点击。区别于传统的搜索引擎，文中广告的搜索体现在文章中；广告的匹配结果也不是在页面上多条密密麻麻的出现，而是与关键词一对一的进行匹配关联。

当然对于一个新产品，人们总会抱以观望的态度，那么这种推广形式又何以于短时间内在淘宝店家中普及呢？调查后获知，这是因为目前国内文中广告最大的服务提供商——杭州新互动国际有限公司，正在为其旗下的Dotmore点金文中广告做百元免费试体验活动，无需繁琐步骤，无论是个人及企业，只要提供正常的广告内容都可以给予发布。正是这股免费体验潮，让关键词广告的门槛降到了最低，也在中小企业甚至像网店这样的最小本经营中掀起了一股新的网络推广热潮。

顾小姐可谓是这股热潮中的前辈了，她是淘宝的老卖家了，业务发展需要，于上月新增开了一家分店，专营安娜苏钱包等。新店的推广是最为困难也是最为重要的，起初她也尝试过在各大论坛灌水、下载淘宝旺旺店铺推广软件等等，但收效甚微也容易被网民排斥。在得知Dotmore点金文中广告在举办此次活动后，她也是抱着试一试的心态为自己的新店选择了“安娜苏”、“化妆品”、“零钱包”等几个和店铺货品良好匹配的关键词，同时上传了店铺简介及一张蓝色琉璃材质的安娜苏手链图片。之后笔者查看了该广告形式，图文并茂，边上还有QQ、MSN、CALL等按钮，点击便可以实现与她的即时沟通。而广告上传之后的效果，却是她自己都没有想到的。

采访时她表示，还将为自己其它几个已经做起来的店铺申请DotMore文中广告的试用，甚至表示等该优惠活动结束后，将进一步续费购买此类产品。在笔者问起，网店规模本就不比企业，抽出资金用于推广是否会影响收益？顾小姐很自信的说到，做出这个决定也是经过调查分析的，最近几天成交的6笔单子中有3笔就来是自文中广告的点击，以保守20%的购买率来算，每10块钱广告投放，至少带来80元的收益，以后经营其它更高利润的产品这个数字将更为庞大。

网络营销已经不仅仅限于企业，这也从另外一种程度上说明，市场的调控、竞争的激烈使得任何产品的销售都需要与推广挂勾，而网络营销及推广手段的普及则让越来越多的人可以轻松加入这支网络营销大军。