展会与网络，企业国际推广的双刃剑

一个成功的展会能给企业带来的巨大收益和效应是毋庸置疑的。国际性的展会，不仅为展商们提供了展示自己，以及和潜在客户面对面沟通的机会，同时也向他们提供了互相学习借鉴的机会。因此，目前国内外企业普遍对展会重视，也是可以理解的。而相对于展会来说，这些企业对于网络的重视，则明显不够，为什么？

因为，展会上我可以和我的客户实实在在地交流，网络上就不行。

因为，大客户只有在展会上能遇到，网络上遇到的都是小客户。

以上是笔者经常听到的两句话，事实是否如此呢？

乍看，这两句话反映的都是事实，但是仔细推敲不难发现，造成这两个事实的原因，是因为企业主们对网络和展会各自在企业国际推广中的功能，尚不甚了解。展会和网络以其不同的特点在企业整体的业务拓展计划中，占有不同的地位，拥有不同的功能。分别用两者替代对方，都是不可能的。

就拿第一点来说，是不是真的每个企业都能在展会上和他想获得的大客户们进行实实在在的交流呢？

首先，展会的场地安排实质上局限了企业的公平竞争

展会场地通常是按产品的类别进行划分的，一个馆区往往集中了一类产品。而每个展区的最好的展位，往往都是由行业的巨头常年包断的，中小型供应商都会纷纷散落在其周围。每一个场馆，各企业的展台分布，往往都体现出了一个行业的竞争等级格局。

在这种情况下，中小型供应商，如何确保他也能够在展会期间和大客户有实实在在的交流呢？

第一，靠尽可能吸引人的展台。这是非常被动而未必会有效可行的策略。因为往往中小型展商的展台都是标准展位，标准展位都会有一定的结构限制，这当然也和展台的价位有关。