错不在阿里、不是要过冬，而是要破冰

过冬？不，这其实很大程度上与经济有关。今年的生意特别不好做为什么？人民币对外升值对内贬值了。人民的生活艰难了很多。中小企业的老板们也常说生意比去年难做了，传统都做不走了，你认为中小企业的主还会去做网络吗？

马云说俺要过冬？

过冬马云认为互联网飞速发展，与现在的全球经济形势造成了相悖的情况，中国的经济现在是人民的生活越来越艰难了。是否互联网泡沫会再次产生？这是一个未知数。所以马云认为会过冬了，其实这是一场洗牌。谁也说不准。

一个事实是阿里的财报在下降的，B2B的业务在萎缩。为什么其实整个阿里的这种模式注定了，我们将传统的企业从一个红海拉向另外一个红海。因为传统企业的很多没有网络营销人，实际上他们更多的是电子商务文员。这就使得阿里的效用就是个菜市场，只不过这个菜市场是网络的。跟传统的比他只不过网络化了。所以我才会说阿里巴巴是把传统企业从一个红海拉入了另外一个红海。而那小片蓝海能够获得的人很少。

   那其实阿里前期有个战略是对的但是效果和执行不太好，就是和高校合作培养电子商务员，意愿是好的，但是执行和结果是不佳的。因为下到学校，这东西一下变质了，它变成了学校盈利的东西，因为笔者经历过这东西，而且是当时西安交大的电子商务协会立项阿里授权发“阿里证”。本来当时也有点迷信阿里，但是现在想想那东西太迷信，太忽悠，不去是正确的，报个班两百多。其实最后据说西安地区报的人没有多少。因为性质是盈利的，完全学不到东西，所以互联网的玩意现在有句话始终正确，内容为王。

所以貌似这个正确的战略得到的结果却发生了本质的变化。马云说是要过冬，但现在他的业务在转变、实际上前期与企业相关的所有业务无论是B2B、alisoft、alimama等其实都是节节败退的，最后只有一项其实在稳定发展那就是烧了n个亿的taobao最后给马云一个非常满意的答复，这也难怪马云会说他的对手是沃尔玛了。

那么最后回归到冬天的问题上来说，阿里不是说要过冬，而是一在现有的市场上会打持久战，马云要过冬，并且要破冰，占住市场的份额。二新的业务拓展C2C的继续发展、以及雅虎中国（雅虎口碑）的业务转移。

回一句其实本人不注重雅虎口碑，因为雅虎到阿里旗下其实在节节败退，被阿里做成了四不像，所以我觉得阿里有个逃不出的宿命，个人观点纯属娱乐，阿里做雅虎，做啥死啥。因为马云其实是一个很好的营销人和管理者，但是和产品实际上有点冲突。

有人说阿里会衰退？

这压根就是废话、日渐渠道增加了这么多，网络在成熟的同时有点泡沫、阿里的实际财报已经说明了这点。更加不需要某人来证明。

其实企业网络营销信息来源几大趋势里面，特别是外贸上搜索引擎占有很大的优势。阿里的外贸流量有一部分是当初SEM上一点都不假，因为有段时间阿里的搜索排名利用google的漏洞进行了一轮进攻，把google变为了阿里的自己的站内搜索，你搜很多词语，没有其他全是阿里的信息。不过现在做不到了。但是这不能说明seo是占绝对优势。

雅虎成为了阿里的股东之后，其实yahoo发挥着至关重要的流量导入，yahoo的alexa是第一的，它的使用者是一个很庞大的流量，而阿里也在雅虎获得了很大的流量这是一个不争得事实。所以可以这么说渠道其实是天生的，但是会用会建立渠道的人少罢了。而且作了建了要长期获得粘性就的靠内容和产品了。这是一个真理性的东西。

那我们要“过冬”?还是要“破冰”？

  冬天是一年四季必有的，但是春天也会到来。（废话）任何时候都有春天，其实整个行业来说都是在过冬，因为你一年不如一年，但是你依然在生存着，那么你就只能选在继续向前，并且谋变了。所以没有必要太惊恐这个“冬天论”。冬天来了，咱破冰向前，困难其实任何时候都有，关键在于怎么控制和解决这才是最重要的。

所以啊，中小企业不需要过冬，其实是要不停的找到能够帮你过冬的人和对抗寒冬的方法这才是最重要的。

最后补充一句，这个冬天有点冷，但是我们众志成城，破冰向前，就会胜利！

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