如何在1年内赚到超过1亿营收?

    最近关注《赢在中国》，除了马云的点评外，36强里面的林立人给我启发最多，印象最深。有关他的一些报道如下：
   
    2002年才接触网上贸易的林立人，短短几年间，已经使得他本人和他的九九加一公司在电子商务的世界里赫赫有名。不仅因为他在各个贸易网上都开了店混得脸熟，也因为他总是能以其高诚信度排名榜首引起关注，这也让他的网上贸易比其他人做得更红火。

　林立人的九九加一公司位于深圳红岭路，公司非常简陋，公司员工不足10人，而他们通过电子商务创造的经营业绩却是惊人的，“2005年，我们通过网络贸易做了1亿1千多万人民币的生意，比2004年增加了7倍。”公司惊人的发展势头也引来风险投资的关注，目前已经有风险投资公司开价1千万美金收购九九加一。

    林立人认为，公司的市场特色就在于做中低端的数码产品。“我们当然不能和高端市场竞争，因为与SONY、CA NON 这样的品牌竞争，无疑是鸡蛋碰石头。我们从市场差异性的角度出发，选择了定位在几美元到几十美元的中低端数码市场。经过了几年的市场证明，我们当初的选择是正确的。”
　
　产品和价格的正确定位和选择，是林立人成功的第一步。为了更好的配合数码销售，林立人还创建了一个专门生产数码产品的工厂。“我的工厂有1300 多人，公司是工厂的销售中心，工厂是公司的坚实基地。有时候我们接下的单子多得做不掉，还会发给其他工厂。”

　林立人认为，电子商务的好处很多，首先是成本低，以前和美国谈生意，电话费至少上千元，最后还可能谈不拢，而现在通过网络，通讯成本基本为零。其次，缩小了空间和时间的限制，产品一挂到网上，全世界都可以看到，可以和个人谈生意，也能和微软、沃尔玛等大公司做生意。时间上也更灵活，24小时都可以展示。网络还增加了商务透明度，两年前的不良交易记录，现在都可以查出来。

    如今，林立人每年投资于电子商务上的资金大约70－80万元，包括购买付费服务和人工成本，“九九加一没有促销员，除了参展时成交的客户以及一些老客户，公司所有的业务都是通过电子商务实现。”林立人介绍说。

    林立人非常看好电子商务的前景，认为财务、人事等职能在未来都能通过网络完成。“专门的人力资源网站提供人事服务、专门的财务网站提供财务服务，以后小企业完全可以不设置人事和财务部门。”

　现在，林立人觉得自己的状态非常好，产品的市场需求在不断扩大，生意越做越红火。他说，他一直向往这样的工作状态：坐在风景秀丽的河边，钓着鱼、唱着歌，还可以抱着笔记本电脑在互联网上开心地做生意。