同是渠道商差别咋那么大了？

        同是渠道，黄光裕捏住了家电厂商的命脉，而网络产品的代理商为何却是苦不堪言？

        对于产品渠道商来讲：产品是厂商的，而客户却是大家的。而单一靠产品折扣生存的渠道商来讲空间是不是小了很多？为什么老黄能抓住厂商的命脉，而网络渠道商的7寸却反而被厂商捏在手里？

        国美的价值在于提供最低的价格和全面的选择，可现在网络渠道商基本上还是靠千篇一律的“人海战术”开拓市场，做着最琐碎、最辛苦的低附加值劳动。

        现在我们来反问几个问题：我们在找产品的时候是站在终端客户的角度理性的选择产品的吗？客户找我们买了产品是不是能够确实的给他带来预想的效果？在销售产品的时候你的立场是在客户这边，还是在厂商这边？你的销售跟客户的对话中有10分当中有几分是忽悠的？

        网络渠道商在对产品的改进跟研发上跟根本说不上什么话的，厂商开发什么样的产品，你就买什么产品吧，即使有时候你也感觉他里面的某些功能很不好。

       我们是不是该清醒过来？应该从市场出发去找，带着客户和诚信，用已经明白的经验，为客户想为客户做。