扁平化——网络产品渠道的趋势

       在渠道的发展上来讲，网络产品跟传统行业的趋势应该是很大一部分是互通的，扁平化绝对是统一的趋势。

        扁平化的主要方式有：减少二、三级经销商，建立直销队伍；发展行业代理商等。

        一级经销商通过压缩流通环节，代理层次日益减少，直销的比重逐渐加大。减少渠道的中间环节，经销商可以节约成本、提高效率，更直接地接触市场。

　　我们可以从百度这几年的渠道发展来看，百度在发展初期发展众多代理，而目前通过取消代理、兼并等方式，把代理机制收回变成直销 。

        渠道的扁平化会使零售终端位置突出，这样会带来管理的困难和成本的增加。所以不管是厂商还是渠道商（基本上到最后都被过河拆桥），都必须在直销和代理之间博弈，寻求最佳的平衡点。