企业网络营销需要网络推手

芙蓉姐姐;天仙MM;二月丫头;流氓燕;众多网络红人经常出现在人们的视野里的时候;他们背后的”黑手”也同时浮出了水面;那就是网络推手;



具有代表性的网络推手有:陈墨；浪兄;小招等人;

网络推手：又名网络策划师，就是懂得网络推广并能够将其灵活运用的人;推广的对象包括企业、产品和个人。其中:尤其是把普通人在网络上炒红最易获得成就感;也最易引起轰动;陈墨捧红了芙蓉姐姐;浪兄造就了天仙MM;天涯真我论坛造星造出了二月丫头;流氓燕;



网络推手是网络进步与生存的佼佼者;网络生存必要要有商业的参合;商业离不开企业;离不开商人;而更多在网络推手策划下成名的个人并将最

终走向商业圈;其中代表性的有:天仙MM;宋佳宝等;网络推手赚钱的方式成本极低;风险也极低;带来的商业利润却是巨大的。因为作为网络推手的他们是在操纵者网民的行为，在网络如此发达的今天，可以迅速的蔓延而开。

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企业的发展需要网络推手;曾经的新浪;网易论坛;可是推手云集;包裹现在国内最火的社区:天涯社区也是网络推手的息身之地;企业的发展离不

开炒作;就像老白筋;黄金搭档一样;史玉柱是一个传奇的人物;在阿里;这个全球最大的B2B商业平台里存在着一群企业的网络推手;具有代表性的

有上海伟雅;上海伟雅:这位年过半百的老人;他用博客记录着网商故事;他用他那年迈的双手敲打着键盘;谱写着企业电子商务运营的技巧;企业

现在不紧紧是要上网;在05年以前只听到的呼叫是:”企业要么死网.要么上网”.


而如今网络盛行的年代;企业不紧只是要上网,而且需要网络推

手;推动着企业在网上的发展;



企业网络推手不紧推动着企业电子商务发展;也推动着整个电子商务的进步; 21岁少女总裁董思阳的网络成名靠的是背后的他网络策划师;网络

推手;让他一举成名;其实企业需要这样的人才;



在21世纪的今天;企业早也不再只是上网收发邮件.看看网页那么简单了;企业在网络的运转也需要网络推手。



病毒性营销

美国著名电子商务顾问Ralph F. Wilson 博士给病毒营销下的定义是：病毒营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向

他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计

的受众。

他还总结了病毒营销的六大基本要素：1﹒提供有价值的产品或服务；2﹒提供简单易行的向他人传递信息的方式；3﹒信息传递范围很容易从很

小规模向很大规模扩散；4﹒利用公众的积极性和行为；5﹒利用现有的通信网络；6﹒利用别人的资源。

观察网络推手，或者说网络策划师的运作，他们能够纯熟地运用病毒营销或者事件营销的手法。而这也恰恰是让他们感到自信的原因。

以天仙MM为例。2005年8月，在国内某知名网站的汽车论坛里出现了一个名为《单车川藏自驾游之：惊见天仙MM》的主题帖，网名为浪迹天涯何

处家的网友以文字配图片的形式发了一组四川理县羌族少女的生活照，立刻在论坛里引起了轰动，照片中的羌族女孩一身民族盛装，以清新的

面容、略显神秘的气质引来了无数网友的赞叹。浪迹天涯何处家更是在帖子里不吝溢美之辞：“无论近看远看，羌妹子举手投足都有一种美感

，与所处环境对比，给人一种严重而又强烈的不真实感……”

接下来，这个帖子迅速在国内各大论坛网站得到了转发，当然都是自发的。而渐渐被人以浪兄相称的杨军突然有了一个想法，要将真名为尔玛

依娜的羌族少女天仙MM打造成网络明星。他再次走进羌寨，从不同角度拍下尔玛依娜的多组生活照，传到论坛上。两个月后，天仙MM从虚拟社

会走向现实社会，各种商业活动纷至沓来。


据悉，只用了10个月时间，天仙MM 为各种活动代言的收入就已接近200万元，而且这个数字还在不断增加之中。



在网络上产生了一定的效应后，剩下的就是登陆传统媒体了。网络对传统媒体所具有的巨大冲击力使其不能不为所动，至此，接力棒再次被传

递下去，传播效应被进一步放大。


关于这种力量的神奇之处，网络红人二月丫头说：“一切都太不可思议了，太莫名其妙了，只觉得有一股强大的力量推着我往前直冲。那股力

量是什么，当时我并不知道，直到我的新浪专题出来后，陈墨和小招才向外界公布了其中的某些细节。”


对人的营销

综观这些得以迅速走红的草根明星，他们多多少少都是话题人物，具有一定的娱乐性。陈墨表示，他在选择人的时候，有两大类型，一种是自

己跳出来的，另一种是有潜力的，是除了他本身的照片之外，还有些能引起大家讨论的特质。一般情况下，他不会去挑选那些外表特别出色的

人来作为炒作对象，“这样的人，大家虽然叫好，也会形成一定的‘名人效应’，但是难以形成话题，所以这样的红是难以持久的”。而在具

体的炒作技巧上，陈墨认为，一定要达到一个“平衡”，相对负面的人物，批评的言论多了，就要组织写手来挺一下；追捧的人多了，就要找

人来骂骂。这样，双方形成一个相持的局面，你来我往，才可以把时间拉长，有持续的热点，不断出故事。

这些信息更多地是以论坛主题帖的形式得到了传递，最开始是以网络推手为主，逐渐地，就变成了网友的自发转贴，信息也从小规模向大规模

扩散。病毒按钮启动后，公众的参与度和积极性就成了决定其传播效果的关键。而平面媒体的参与，则证明了利用别人资源的重要性。

一直关注网络营销并首次将Ralph F. Wilson 博士的病毒营销概念引入中国的冯英建博士认为，目前国内还比较缺乏病毒营销手法的实际应用

，对病毒营销的认识也不高，还不宜将浪兄、陈墨等网络策划人与病毒营销联系起来，因为“营销是实实在在的东西，玩不成这些虚的。企业

需要的其实不是让全国人民都知道，而是让它们的潜在用户知道就可以了”。

比较著名的病毒营销成功案例，如腾讯QQ的品牌推广、惠普的

“Flash赛”活动、必胜客的“吃垮必胜客”话题、Hotmail的“邮件追尾”事件等等，都是放在一个企业的整体战略之中的，而网络推手目前

主要停留在对某个人的整体包装、推广上，这中间就有了很大的不同。冯英建博士特别指明了一点：“他们的做法有许多可借鉴的地方，但是

网络营销应用的主流是企业应用。”

现今已经有很多的推手在行动了，他们为企业的营销而绞尽脑汁，包括笔者在内的很多推手也真正的认识到了网络推手的春天，只有更好的和企业营销结合才能在广大的网民中留下一种更现实的印象而不是那种强奸网民意志之类的评价，同时，作者欢迎有网络推手实际经验的人士合作组建团队，更好的发挥网络的影响价值。

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