网络营销,让投资回报变的更加可控！

    前几天看江南春先生的博客，就曾经提到过利用网络进行营销工作的优势之一——可控性。原文我不是很记得了，大概的意思是说，网络技术可以让各种数据很清晰的展现在眼前，而传统的渠道和方式却比较困难。在这点上，我几年前就知道并且说过，可惜我没江先生那么引人注意。

    以前我曾经写过一篇文章，是专门介绍及建议旅游企业给自己的网站加上流量统计插件的，其实这就是进行网络营销效果检验的手段之一。我尝试过将这篇文章发到同程上，好像并不是太惹人注意，而不装插件，不做效果评测的旅游企业依然占多数。我一直认为企业花钱做事，就一定要有明确的目的，如果是进行网络营销，目的就是能达到营销的效果，在这点上，是毋庸置疑的。而什么才是营销的效果呢？对这个问题，我也是刚刚让它变得更加清晰——投资回报率。

    其实这是个再简单不过的道理了，用大实话去说，就是“我花了多少钱，就要有更多的回报”。通常企业为达到最终的盈利目的，会为自己的营销计划设定一个目标，比如受众人数，反馈人数，一段时间内的销售增长率等等。通过投入费用、目标完成情况和最终盈利的数据，来测算出在不同渠道进行营销工作的投资回报率。所以说，投资回报率不但是企业进行营销工作的动力，而且也是衡量营销工作的重要标准。那么投资回报率计算的准确性和科学性也就成为企业不得不考虑的问题了。要说传统的营销工具和渠道与网络相比，显然网络技术的优势就发挥出来了。数据的准确性不说，光参考的内容就会更加丰富，采集起来也是相当的容易。相关的内容，我这里就不详细展开了，有兴趣的朋友，可以和我一起交流。

    这篇文章主要想说明的观点很简单，第一是说营销要以投资回报的情况来衡量效果；第二是说网络营销的投资回报会更容易计算，也更准确和科学。当然，我这里要提醒一下准备采用网络营销的朋友们，不要把营销等同于销售，对于企业追求的最终利润，营销工作起到的间接的推动，因此我们在进行网络营销工作之前，最好给自己设定一个比较合理的目标，这样得出的投资回报情况才会正确。

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