网络产品的策划设计－从网络实名说起

网络产品与普通的产品相比，虚拟性是最大的特点，许多网络产品是看不见，摸不着的，不管是服务性的网络产品，还是功能性的网络产品。如何使网络产品能够卖出个好价钱？就需要在策划设计时，考量到市场、业务、宣传等多方面的因素。

    渡虎谷认为国内最成功的网络产品是网络实名，我们来看一下它好在哪儿，为什么能够成功。

一、产品的命名：网络实名，容易解释与记忆。
二、产品的功能描述：在地址栏中直接输入中文就能到达网站（一句话就能说明白）
三、易于维护：基本不用后续的维护工作，成本低。
四、适合代理制：不用维护，易于宣传，代理的工作就是销售，使网络实名快速制造了巨大的销售网络。
五、适合忽悠：大部分中小企业主对网络一知半解，通过“网络商标”，“实名抢注”等歧义的解释及宣传方法，忽悠成功的概率非常高。
六、方便的演示：一分钟内，就能够给客户解释清楚实名的意义，并且能够向其演示竞争对手的实名效果，如果再加上一句“如果你的对手注册了你的实名”的刺激……
七、快速成交：从接触客户到签单，需要的时间很短，一般来说时间拖的越久，则成交率会越低。
八、价格合理：从500元起到上万元，形成了一个合理的价格体系，涵盖了所有有价值的中文词语，普通词500元的价格对企业而言并不贵。

    网络实名的成功，当然也离不开周鸿祎的眼光、能力等因素，特别是他对中国网络经济的认识，以及对人性的了解。但如果产品没有以上这些优势，也不可能做出如此的成绩：遍布全国的几十万销售大军、高效的销售网络、令人羡慕的赢利能力。
 
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