想明白了你就进来-跨行做旅游的思考

今天偶遇一个从建筑装饰行业的人，却让我连续沟通两个小时。缘起于他卖给我一个关子，说找到了一种旅游电子商务的新模式，并神秘兮兮的勾起了我的好奇（好奇害死猫啊，一份策划就这样只写了一半，又要熬夜了）。

这是我遇到的一个比较极端的事情，他不从技术，不从市场，不从经验入手。只从他以前做过装饰设计，点子多，模式好入手。

对于旅游电子商务的模式，无论什么点子我还是比较敢兴趣的，所以从模式这个话题谈了起来。

从装饰行业跨行做旅游，缘于他一个朋友是做普吉岛地接的。他认为这是一个资源，可以很好的利用。至于如何利用成了我们争论的话题。

对方认为他的点子是无人做的市场空白（无非是通过在线寻找点对点的组团社），并且他们在普吉岛的地接可以做到按用户需求订制（就是自由人或者自助游）。并且一再担心他把这种方式做起来以后，别人会模仿（他本身已经在模仿别人了，只是他自己不知道罢了）。连一个什么是组团、什么是供应商、什么是押款、什么是旅游终端都不懂的人，想做旅游电子商务，并且信誓旦旦的与我打赌半年内他可以赚0.3的回报率（投资3万，赚10万，我是这么理解的）。我不敢接这个赌，因为就算他用最简单的模式来做，我都必输无疑了。

我的兴趣在于行外人（我应该算半个行内？）是怎么看待旅游电子商务的。结果是我发现太多人已经对这个行业趋之若鹜了，甚至他考虑到了人民币升值的问题（大概对经济有研究吧），预见了出境旅游消费将越来越流行，因为出境旅游便宜了（去越南真便宜，去的人挺多吧？去欧洲兑换欧元应该占不到便宜，但去普吉应该还是能省几百RMB吧）。“行外人”没有做过旅游（马云也不懂技术），我不敢断然说他们做不成功，但这种几率似乎不大（拿3万去博一下，风险好像也不大）。在办公室或者失眠的夜晚一拍脑袋，唉呀妈呀，赚钱了赚钱了。我“囧”。

最后，我搞清楚了他70%的想法：利用电子商务做直销，让国内组团社将旅游团交给他们普吉岛的地接（本身就是传统模式，关电子商务什么事呢？如果有这个能力搞定组团社，还搞什么电子商务？何况直接做散客才是直销吧），我再次“囧”（我为什么要说“再”呢）。

他有一个自相矛盾的说法，他说如果他的地接便宜，又能根据游客的需求做订制，那是很有市场竞争力的（根据需求订制就不可能比常规团成本更低，价格优势何来？）。他们可以开发很多独特的线路产品（被复制性超级强），那么就可以构成行业壁垒（土墙，一推就倒）。

想投身旅游电子商务行业的有志者们，我非常欢迎你们的加入，国内旅游信息化需要这样的有志者，这样才能在更多人的实践摸索中探索出一条适合中国旅游电子商务发展的新路。但是，请备好干粮，以免弯路走的过多，饿死在途中。

凌晨1点，自言自语。有感而发。