旅行世界网站点评

袁振华：

我们在珠海的旅行社，主要做地接型的，也适当有组团，但业务量比较低，因为在珠海地区没有一个比较成功的出游网站，现在主要的几个大的旅行社都是通过报纸的形式来宣传，珠海的市民也习惯了在报纸上获得旅游信息，因为现在电子商务网站的普及，我们就想在珠海做一个比较好的网站，但是做了一个www.wtotrip.com，后面发现有点迷途了，到底这个网适不适合我们用，要是不适合重新做一个内容怎么样才适合市民的口味，请指点一下，谢谢!

姚志国：

你们本身是旅行社，所以这个网站应该是你们自己的产品营销的渠道之一，而不要试图做成什么旅游门户。

首先要解决产品的问题。你们网下的产品线是什么，怎么分类和形成专题，怎么利用网络丰富的表现形式更好的介绍这些产品。旅行社已经掌握怎样在报纸上做广告了，就是简单的广告语和图片吸引市民打电话咨询。但是网站上的产品介绍不能这么简单，既然他们上网找信息了，那么他们就希望看到更加具体的说明。如果对于线路的描述会给浏览者带来更多的问题和不信任，那咨询量自然不会理想。

其次要尝试转移一点广告费到网上来。旅行社在报纸上的广告一天要多少钱，能带来多少电话咨询，这些旅行社自己很清楚。之所以会持续投放，是因为确实有些直接的效果。网站的推广首先可以借助网下渠道，报纸广告上把你的网址打得大一些，这样你不用担心报纸版面不够了。搜索广告一定要投的，设定个投放目标，就以电话量为评价标准，看看同样的钱花下去，是报纸来的电话多，还是网上来的多。

当然，网络广告和报纸广告一样，都需要有好的创意和表现形式。网络广告同时还需要自己的网站能有很好的配合，要有足够吸引人的产品介绍和价格说明。在投放广告之前，还是要先把网站本身的内容和设计进一步优化一下。

旅行社自己的网站，是在线营销的基础，是用来帮旅行社赚钱的，也是一定能帮旅行社赚钱的。这一点不用怀疑，如果不理想，就是还需要改进，要做得更好。

王晓波：

1，网站定位过高。你们旅行社做地接业务，网站的标题却是：

<title>旅行世界:全球旅游,酒店预订,机票预订,国际签证,旅游租车,高尔夫,会议会展:旅行世界</title>。

内容也很多其他不太相关地区的资料，这样会吓走一些客户，会让一些客户不知道你们在做什么。

2，网站没有特色。没有体现出你们地接社的优势，一味照搬携程的设计和内容编排格式。做为地接社，你们和携程的竞争力在哪里呢？这个很值得好好思考一下。

3，需要优势互补。既然当地大多数旅行社使用传统媒体广告，那么你们加大网络媒体投入应该会成效较高。

4，没有自信。如果想从网上淘金，首先要对网络营销充满信心。只是想蜻蜓点水试试水的话真的没什么意思，会浪费时间和金钱。

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