符星华：中国搜索引擎市场分析

SMX搜索引擎营销大会是美国Third Door Media公司旗下享誉全球的搜索引擎营销专项研讨会议，在美国、大洋洲、欧洲、亚洲各大城市定期举办。SMX搜索大会9月23日、24两日在南京召开。

图为易观国际总裁符星华在台上演讲

以下为易观国际总裁符星华演讲实录。

大家早上好，其实马云在抛出第二次的疑问，从那时候开始，其实很多国外的分析师也好，或者是国内的企业都问我一个问题，全球的经济的调整，对中国的搜索引擎市场会不会产生影响，那在这里的话，有一组数据大家可以看一看，中国的搜索引擎市场里面，面向消费者的大概是占了75%，只有25%是B2B的，在B2B业务里面，各家的份额不太一样，最高的可以占到65恩%，最低的也能够占的35%左右。上一周雷曼的事件相信大家都非常关注，这个事情报出来以后，在这里有一组数据可以供大家分享一下，雷曼从2000年到2007年的和中国的合作包括和IBM的，加起来是超过5亿美金，那么在雷曼事件爆出来以后呢，中国的金融机构风险敞口是在3亿美金以上，这高达几十亿人民币的这样一个风险敞口对我们来说是有一定的挑战的，这件事情有可能引发的一系列宏观经过层面的调整，会给我们带来进一步的思考。

那么让我们去看看，在这样子的冬天将要来临的时候，我们传统企业都面临了哪些挑战？我们如果看待搜索引擎的市场的挑战和机遇，同时搜索引擎是一个机遇还真的是一个寒冬的来临。那么从2008年，搜索引擎广告主要在搜索市场营销的投入有没有一个大拓进的发展，同时面对这种机遇和挑战，我们如果能把握住，针对这三个图画，我们做进一步分享。

首先看一看传统企业面临的挑战有哪些？中国的经济增长，因此受到全球经济衰退的影响，其他国家的进口需求是进一步下降，更加由于人民币的升值，包括出口退税政策的调整，从外围环境来讲，对我们的转同企业造成了很大的压力，在国内市场，大家可以看到，能源和原材材料的升本上涨，对国内企业运营和管理也提出了新一轮的挑战，这时候很多企业所思考和面临的问题就是如何增收，在这里的话，我们去看看，网络营销在互联网这个领域，我们知道网络营销是非常有赖于在营销上的持续投入的，在这些大家可以看到，作为投入最大的几个产业，房地产，金融，汽车，在这一两年当中，不同程度上的，在营销程度上这个差异性非常明显，大家可以看到，主要是以房地产，网络应用，汽车，IT，服装类的为主，和汽车上半年的同比增长都超过了200%，在搜索引擎行业的话，大家可以看到，电脑网络软硬体，教育和房地产汽车，也同样是占据了超过65%的市场份额，因此这些传统企业在营销上面的变动，包括营销策略上面的变动，都将对整个搜索引擎和营销行业造成比较大的影响。

在这里的话，我们可以看到一组数据，在2008年7月份的时候，中国互联网的网民数已经超过了2.5亿，人口覆盖率超过了20%，我们看到，从12%到20%也仅仅是用了短短的8个月的时间，我们预计这个速度将持续下去，在2010年的时候，王敏在人口当中的覆盖率将超过30%，这个是一个什么样的信号，实际上我们看到互联网已经不是新兴的经济，已经变成电力、水利技术设施，和娱乐应用的快速发展，到底是什么驱动，我们在这里看到，互联网成为基础设计以后，整体互联网的第二波的带动有赖于，易观国际如何去看互联网化，认为分为三个层次，第一个层次，做一些环节的替代，例如说市场营销环节，销售环节，作为替代和补充，通过不同部门和不同环节之间的简化和优化，并且充够，优化整个活动的流程，进一步提高效率，创新层商业模式的流程，在创新层有一个典型的案例，搜索引擎作为互联网的基础运用，它在网民当中的使用渗透率是超过77%的，用户在查知位置信息的方面当中，有72%的用户是使用了搜索引擎，那么我们看到，如果产同企业互联网化第一个层次是用互联网去帮他们做营销的话，那么搜索引擎作为低成本，广覆盖，这样子的一个营销工具，无疑是搜索引擎营销市场化的一块敲门砖。