Zac：怎样说服客户SEO服务物有所值

SEO初始投资也许会达到几万块，甚至十万，二十万。但排名上去以后所产生的利润可能是几十万，上百万。相比之下，这种投资回报率还是相当高的。

客户及做SEO的人，都不能把目光放在服务费上，而要看到所带来的收益。可以问客户一个问题，如果潜在收益是一百万，你连十万服务费都不愿付给我，我为什么要给你优化网站？我为什么不把时间花在自己的网站呢？

其他广告方式的价格

其他广告，比如报纸，电视，杂志的价格就不用去比较了。电视没有几十万不必谈，报纸，杂志少的也得几万。而且那些广告方式都是一次性的。SEO服务带来的流量，基本是稳定的，只要不使用黑帽方式。

可以和PPC价格比较一下，从目标关键词每次点击的价格，以及预期会带来的流量，可以计算出如果使用PPC竞价服务需要多少预算。同样，竞价排名也是不交钱，流量就停止。SEO则是一项长期有效的投资。

如果我都不能把自己卖出去，怎么替你卖东西？

做SEO服务，不仅仅是关键词排名，还应该为客户考虑转化率问题。从用户体验到关键词研究分析到内容写作，无不影响网站转化率。做SEO的最终目的，是在网站上产生销售。

做SEO服务的人，如果不能把自己的服务卖个好价钱，客户怎么能指望你帮他卖产品或服务呢？如果做SEO的人，自己一个月的时间才卖一千块钱，你能帮别人产生多大的利润呢？