在中关村的一家咖啡厅，记者见到这位刚年过三十的创业者，浅色衬衣外套素纹毛衣，俨然学院派的风格。周杰思维敏捷、沟通技巧娴熟，但理工科出身的气质尚存，笑态可掬，谈起私事还会有些小腼腆。
和寻常白手起家的创业者不同，与明星同名的周杰有着良好的“背景”。这个“背景”不是他的家庭，而是他一流的教育背景和从业经历。这位从小成绩优异的北京小伙，从人大附中奥数班保送到清华大学计算机系，又出国到耶鲁大学进修，此后在Google工作5年，成为Google历史上最年轻的华人总监。
这些曾经闪亮的光环，也意味着周杰要为创业所放弃的东西。2007年底，这位李开复的“学生”先于“导师”离开Google，创办了一家致力于效果广告的技术型公司。周杰将他的公司命名为“浪淘金”———“大浪淘沙始见金”，而记者更愿意将其理解为“在广告浪费中淘金”。
“我知道我的广告费浪费了一半，问题是我不知道浪费的是哪一半。”早在100多年前，第一个现代意义上的广告主约翰-华纳梅克就已经对广告效果产生怀疑。周杰的事业，就是希望帮助企业把这“浪费的一半”捡回来。浪淘金公司认为，“企业应该只为有效果的广告付费”。
对话周杰
浪淘金将掀起广告运作流程革命
记者：身在广告行业，为什么你却总在强调浪淘金是一个技术型的公司？
周杰：你可以在百度、Google搜索一下，“电话付费”的模式早在2004年左右就有，当时冒出了一批这样的公司，但现在这些公司要么转战其他行业，要么销声匿迹了。为什么呢？我总结了一下，这些公司的特点都是销售能力很强，技术是短板。然而，效果广告这个行业很有前景，但其核心在于技术能力，而销售障碍非常小。因为我们是按照广告效果收费，先有结果再收费，客户很容易接受这种模式。但如果你的技术不能保证广告有效果，就会受挫。
我们所做的事，是要通过技术手段和人工智能，达到传统企业市场部人力达不到的高效率。这就像工业时代与农业时代的区别，是一种颠覆性的革命。
记者：你刚提到企业市场部，这是传统的企业广告决策部门，也是商业腐败高发的一个部门。你们现在做的事情，好像是要将企业的这部分职能分化出来，去帮企业投广告？
周杰：对，我们是希望将广告投放评估过程高度量化、高度市场化，这样可以使投入产出比大大提高，整个过程的透明度也大大提高。这就减少了腐败的空间。为什么会产生腐败？因为广告过程太难量化了，灰色、不透明，这往往也使市场部处于一种尴尬的地位，老板对其的态度处在信任不信任之间。
效果广告使广告管理透明化了，市场部的位置也摆正了，你花1块钱能带回多少回报，很清楚。这使市场部从一个花钱部门变为一个赚钱部门，改变了部门在企业内部的角色，成为核心发动机。这是一种广告运作流程上的革命。
记者：这种“革命”是否会对传统媒体市场产生冲击？
周杰：我认为不会，各自主攻的方向不同。传统媒体是品牌广告，覆盖大众群体，门槛高。我们是效果广告，更多的是引爆一个新市场，把做广告的门槛降低，让很多中小企业也可以做广告推广，这其实是把整个广告市场份额给做大。
创业故事
清华园里种下的创业基因
绕了一个圈，周杰仿佛又回到原点，在北京，清华附近的一栋大厦里，开始其人生真正属于自己的事业。然而，周杰骨子里的创业基因，早在清华求学期间就已经种下。
周杰说：“清华园里的打工、创业氛围很浓，师兄帮师弟的氛围也很浓。”早在1999年，正值大三的周杰开始在外兼职承接软件开发、网站开发等工作。他和他的同学，包括王小川（现任搜狐副总裁），周枫（现任网易副总裁），许朝军（现任校内网总裁）等，都在那一年参与了后来非常著名的ChinaRen网站的创建。
2000年，周杰进入耶鲁大学继续他的计算机专业研究。虽然此后就爆发了互联网泡沫，但他对于投身这个行业的向往，却与日俱增。在拿到硕士学位后，周杰萌生了创业的念头，但他想先工作一段时间再创业会更加妥当。
一年的创业预热期，本是周杰的计划，“但我到了Google后，发现那里是一个创业氛围十分浓厚的公司，有很多东西值得学习，所以我才多待了这好几年”。
无论是具有理想主义情怀的创始人，还是极具冒险精神的Google员工，都使得公司内部充斥着浓浓的创新氛围。同时，Google还创建了一整套机制以推动员工将创意付诸实践。
在Google这家充满理想主义的公司里，周杰在这里恣意地体验着“创业”的快乐。
效果广告就是欲望经济
在加入Google一年多时，周杰发现了公司内部的一个问题：各个部门都在进行反欺诈的技术研发，但因为人员分散，效率十分低下。因此，他萌生了设计“反欺诈平台”的念头。公司采纳了他的意见，并将他任命为技术带头人。
后来周杰在“反欺诈平台”研发中一战成名。为此，周杰在2005年初被任命为总监一职，成了Google历史上做到这一职位最年轻的华人。
周杰在Google的另一大收获是认识了“效果广告”这个全新的事物。当时周杰正赶上Google进行广告平台的研发，他便成为广告团队最早的成员之一。“一开始公司只是希望我们这个部门每年能带来2亿-3亿美元的收入，但最后的效果却出人意料。”周杰说，广告业务上线后收益直线上升，到2008年，Google的广告收入高达100多亿美元，占全美互联网广告收入的40%。
Google广告业务蹿升的背后，是一个新行业———效果广告的崛起。“如果说传统广告是注意力经济的话，那么效果广告就是欲望经济。”周杰解释说，传统广告往往以引起消费者注意入手，然后引发他们的兴趣，最后才可能有部分人群产生欲望并采取消费行动。
对广告主而言，传统广告能带来的真正效果显然是难以准确衡量的。但效果广告则不同，它可以让广告主“按效果付费”，这使得效果更一目了然。例如，Google从2002年就开始推行的“点击付费”便是按效果付费的方法之一。
这时的他隐隐觉得，有朝一日单飞，效果广告就是自己的创业方向。
来电付费让广告投放可以“见兔撒鹰”
由于李开复的邀请，周杰的创业计划延缓了两年。2006-2007年，周杰在Google中国先后负责开发了Google地图、Google生活等一系列产品，并协助李开复培养了大批新人。2007年底，周杰终于递交辞呈，通过亲友募资千万元，在北京创办浪淘金科技有限公司。
在效果广告的探索道路上，浪淘金比Google更进了一步。目前其操作模式是：先在搜索引擎、门户网站、垂直网站等购买广告，然后为客户进行有针对性的广告投放，最后按照有效的广告效果向客户收取费用。从某种意义上讲，浪淘金更像是中小企业广告投放的“决策人”，而中小企业可以清晰地看到自己的投入产出比。
至于对实际效果的衡量，方法有多种。例如对服务行业，浪淘金就是按照“来电付费”模式（即消费者拨打商家的电话数量）进行结算的；对于电子商务型企业，浪淘金则是按照产生的订单数量来进行结算；至于游戏类公司，有的按“注册量”结算，有的则要按“道具购买量”等结算。
周杰说：“我还记得一笔生意只有几百块钱，是在公司成立一个月后。”2008年初，浪淘金从家教行业入手，试验来电付费的模式，目前，浪淘金的付费客户已有近千家，分布于房地产、汽车、教育等十大行业之中。周杰表示，公司今年已迈过了盈亏平衡点，今年的年营收将超过1000万元，接下来的阶段性目标是月营收过1000万元。
“最大的担忧和挑战是，”周杰说，“公司目前正在高速增长期，规模在不断扩大，对管理上的要求也越来越高。比如Google，当它处于发展最快的时期，每年员工的数量都会翻一倍，之前的管理制度就会无效，公司便陷入一段时间的混乱。随着新管理制度的建立，公司内部的稳定又被重新建立起来，如此往复。这就是一种‘由治到乱，由乱到治’的过程。浪淘金也会遇到类似的问题，对我来说这就是最大的挑战。”
创业感悟：技术优势降低创业风险
周杰所从事的效果广告行业，可谓高风险。为什么明知没有成功的先例，却偏要选择这样一个高风险的行业创业？周杰认为，浪淘金有其他公司所不具备的优势，那就是过硬的技术。对于技术背景出身周杰来说，尽管涉足过众多领域，但技术依旧是其最擅长的。创办浪淘金后，他也将自己的技术背景带进了这家公司。
“在技术方面，我们在国内是遥遥领先的，在国际上也处于领先地位。”周杰说。有了技术作为支撑，浪淘金在效果广告领域所面临的风险远低于其他同类企业，而广告主也因此对于浪淘金的精准营销平台充满信心。“客户或许会因为我们公司成立不久而稍显谨慎，但对于我们的技术水平，还从来没有人提出过怀疑。”周杰的脸上充满了自信。
如今，浪淘金的业务已经覆盖了北京地区的数十个行业；除了PPC营销平台，他们还开发了广告来电监控平台、搜索引擎广告（SEM）优化平台和按行为付费营销平台等产品，力求在效果广告领域拓展出更多的业务，为更多不熟悉互联网的企业提供网上精准营销的渠道。
