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免费在线营销的二十二条军规

smartcompany.com网站 赢时代小编编译 2009-04-28 07:42 次阅读

      可能你正在为如何改善你的在线营销方式而感到烦恼,为需要增加的巨额新营销成本而感到绝望。这就是典型的二十二条军规(classic Catch 22 situation 美国著名黑色幽默小说,暗示主人公陷入悖论不能自拔)的情况。你需要营销,所以你迫切希望有新的在线营销方式;你缺少成本,所以你对新的在线营销方式望洋兴叹。

      此时,Fred Schebesta告诉你,其实并不是所有的新营销方式都需要你付出十足的成本,有些只要你付诸日常实践,甚至不需要一丁点的经营成本都能极大提高在线营销的效益。这就是经典的22条免费在线营销建议。

      第一条:增加案例。

      在网站上增加明晰的购买程序和成功案例,这样做的结果可能会出乎你的意料,因为公众会被你详实的购买流程和惟妙惟肖的购买案例所促动,从而达到购买欲望,也许这能帮助你实现在线营销转化率10%以上的增长。

      第二条:增加反馈窗口

      不能让任何一个潜在的客户无功而返,只需要在网页上增加一个按钮,让那些找不到他们想找的产品的到访者向你发出咨询,这样能让你了解他们究竟想要什么。


有效在线营销,把消费者掌握在手上(赢时代配图)



       第三条:设置更多的关键词

      也许你的网页关键词密度相对缺失,这时你需要做的就是按照你网站的关联度设置更多的关键词,方便google找到你的网站。google容易找到你,意味着客户也一样容易能找到你。

      第四条:改变你主页的主要形象

      读者第一次访问的时候,看到的是一个场景;第二次访问的时候看到的还是同样的场景。这样容易造成网站缺乏阅读价值的错觉。主要的是要保持网站主页形象的新鲜度,至少在读者的感觉上不要造成麻木性。

      第五条:奖励你的员工

      给员工更多的工作动力,让他们更加愿意在网站的设计,网页的优化和网站推广,客户体验方面加大操作力度,这也能达到事半功倍的效果。


让观望者也成为你的客户(赢时代配图)



      第六条:增加新的网页内容

      保持网站文章的更新度,让google能及时抓取你的有效信息,这样你将有机会因为关键词设置等的因素而获得google网页中意想不到的排名。

      第七条:购买按钮,使用绿色

      购买按钮主要是促使消费者完成购买这一环节,比如“立即申请”。但是请时刻记住,红色是停止,绿色是同行的意思。然道你还愿意用可怕的红色告诉你的读者就这样点击吗?

      第八条:邀请你的工作人员每天给以反馈

      你的工作人员最清楚事情的发展进程,他们在营销环节也最具说服力。邀请他们把每天的想法告诉你,对于你来讲还有什么比这更有价值的吗?

      第九条:更新关于我们的页面

      很多人忽视了网站上关于我们的这个栏目,其实这个栏目是非常重要的。比如你们的工作属性或者公司隶属已经发生改变,但是关于我们这一栏完全一成不变。这个问题就很严重了,因为读者不能确定他们要不要相信这些严重过期的信息。

      第十条:把联系方式都详细列出。

      即使你不在工作状态,也不能忽略哪怕只是一个咨询来电,它将带来改变你经营环境的大单也是有可能的。


买入卖出?这会是二十二条军规一样的悖论吗(赢时代配图)



      第十一条:把pdf文档全部转化成html网页

       你的网站是要给google阅读的,而google并不支持pdf文档抓取,拒绝google相当于关了店铺。

      第十二条:图片和产品网页相连

      图片是一个很好的展示产品的窗口,这个时候你就需要把图片背后的链接导向产品网页,趁热打铁,在消费者最感兴趣的那一刻,促成他购买的欲望。

      第十三条:更新新闻消息

      尽量把外界对网站的相关新闻展示给读者,也许这些能增加你网站的可信度。

      第十四条:额外信息

      在网页上额外增加一些类似感谢信息的言论,比如购买什么产品将获得某些产品的附赠。购买多少金额的产品将获得多少现金的返还等等,这些类似促销信息对于消费者而言是很有诱惑力的。

      第十五条:更新你的404页

      更新你的404页,你将收获读者的回馈。

      第十六条:从别人的错误搜索中获得流量

      这是一个很典型的例子。gmial.com和gmail.com,前者主要是获取读者使用gmail.com的拼写失误的流量。虽然他们的到访不是正确的,但是这也是一些流量,可能会给你带来意外的收获。

      第十七条:保护你的品牌声誉

      你可以在google中进行搜寻,一旦你的品牌被盗用或者被扭曲。你需要礼貌给以回击,争取自己的权益。

      第十八条:修改你的sitemap

      一般情况下你的sitemap都是使用google操作的,你需要确保它正在被使用,并且是正确显示的。这样的话将为你的网站带来一些搜索引擎流量。

      第二十条条:向你的朋友请教用户体验。

      你需要向他们请教的是:他们是不是需要这个网站,他们是不是还愿意再回到这个网站。如果答案是否定的,你就需要重新审慎思考其中的原因了。

      第二十二条:向出租车司机发问

      出租车接触的人群更多,更了解日常生活。因此他们也一般是基于这些基础的生活区使用互联网的。了解他们的需求,这也许也是你改进的一个途径之一。

 

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