您所在的位置:主页 > 网络营销 > 搜索广告PPC > 正文
文字大小:

搜索营销助网货走上品牌之路

赢时代原创 吴亿 2009-04-03 09:51 次阅读

网货为什么这样红?
     
网货好像突然在一夜之间成了流行的关键词。Google搜索“网货”相关文章已经达到了66,400,000篇。据统计,去年仅淘宝网的网货销售额就达999.6亿元,相当于注册用户人均消费超过1000元。“网货”,已成为老百姓重要的物质消费组成。
     
      “网货”是时下广大中国网民们对网络零售渠道销售的商品的统称。由于网络零售渠道的先进性,一模一样的两件商品,“网货”往往比“线下货”要便宜很多;有些东西在线下并不出名,在网上却炙手可热。

      毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”的前身,就是为迪士尼商品提供代工服务的中国工厂。 “1米的趴趴熊,35元;1.2米的开心熊,80元包邮;1.6米的暖暖熊,150元包邮。 ”由于市场上1.6米的大熊价格是300至500元,它的产品很具有竞争优势。

     “买包包?麦包包! ”跟随着一句很亲切的口头语,箱包品牌 “麦包包”在网上风生水起,成为有自己粉丝的品牌网货。2008年,看到网络商机贴牌厂商麦包包借助互联网开拓国内市场,目前麦包包仅在互联网上月销售额就近百万元。

      中国制造业大多是出口加工型,没有自己的品牌——在国内加工后贴上外国品牌,赚的只是加工费。“制造大国、品牌小国”,是中国品牌格局的现状。尽管长期以来学者对从 “中国制造”到“中国创造”的升级大声疾呼,但收效甚微——企业缺乏足够的动力自觉建设品牌——外部市场的旺盛需求,让中小企业们觉得,放弃唾手可得的市场而花费高昂成本去打造品牌,并不划算。通过电子商务经营的“网货”,体现了品种经济和范围经济的特点,是中小企业开拓市场、树立品牌、降低成本的有效途径之一。

搜索营销:助网货走上品牌之路

      除了目前媒体关注的几大网货品牌飘飘龙、麦包包、美亿佳,在B2B、B2C平台上其实还有非常多优质卖家。如果利用好搜索营销、网络营销,打造自己的品牌,就不仅仅是依附于网购平台的店主,而是品牌企业的创始人了。

      利用搜索营销打造品牌,比传统渠道更快捷、容易。举个简单例子,通过此篇文章你了解到麦包包、美亿佳等产品,并产生了兴趣。您的行为是否上百度或Google搜索麦包包和美亿佳的相关信息和他们的网站呢?搜索营销的魅力正在与此,“最相关性”搜索行为的发生让你可以准确抓住消费者需求,从而利用搜索优化、竞价广告等手段把消费者引导到自主B2C平台来,树立品牌文化,建立客户忠诚度。无论是广告、公关、还是销售渠道甚至到支付的每一个重要环节,在互联网上都可以一把抓。

      通过搜索引擎我们发现,麦包包和美亿佳已经在互联网上建立起了独立的B2C平台,搜索结果可以直接导向产品清晰的品牌形象。

      笔者因为对飘飘龙物美价廉的玩具熊产生了很大兴趣,而很遗憾的是,搜索引擎的第一页、第二页都无法正确导向飘飘龙的官方网站,而且排名前几位的关于“飘飘龙”的链接网址都是一些质量很低的网页和形象档次低的代购网站,让消费者无法很方便快捷地了解和购买到飘飘龙的产品。我们可以说,飘飘龙根本没有建立自己的官方网站和B2C平台,让消费者产生错觉:飘飘龙始终是一个以加盟代理为主的小厂商。虽然飘飘龙曾通过B2C/C2C平台获得了一定知名度,但对于在互联网上建立品牌来说,飘飘龙的搜索营销是失败的。

      即使是已经取得了较大知名度和建立了自主B2C平台的网货品牌,也在不断学习完善自己的网络营销策略。据悉,麦包包已报名参与2009全球搜索引擎营销大会,进一步学习B2C整合营销、网络推广等相关议程。
2009年4月9日—10日的全球搜索营销大会,全球网络营销、搜索营销专家将齐聚厦门,分享如何利用网络营销、搜索营销打造网货品牌的实战经验,并为参会者提交的网站进行现场诊断。相信无论是想进行营销模式升级的中小制造企业、还是想利用网货创建品牌的创业者来说,都一定获益良多。
 

QQ书签 百度搜藏 Google书签 新浪ViVi 雅虎收藏 分享到校内人人网 转贴到开心网
    相关文章
    
    发表评论
    验证码点击我更换图片
    最新评论 查看全部评论