发现IM营销价值 MSN上的百变广告

把个性签名换成文字广告，第一次把基于IM平台的定向广告精确地定向到了使用MSN的白领人群。张本伟对记者表示，该模式很快席卷全国，并得到了一些投资人的认可，“一个人如果有50个MSN好友，换成广告就能够让50个人看到，如果再聊天，传播次数还将增加。”

不过，张本伟也承认，争取到每一个MSN用户都换成广告很困难，钱的奖励并不是长久之计。此后，张本伟逐渐将IM个性签名广告营销转向公益事业。

张本伟说，“利用IM平台进行个性化营销是非常有前景的事，但如何把握IM用户的心理需求，使得用户不对营销产品产生抗拒很重要。”

中国互联网信息中心的最新调查显示，中国网民已达1.62亿，70%的网民使用IM工具，大大超过了使用电子邮件的用户。据统计，中国几大IM工具运营商的总注册账户已超过5亿，同时在线人数几乎达到2000万人。

“如此庞大的群体蕴含着非常大的广告价值。”李檬说，美国IM平台广告大概占整个网络广告的5.5%—7.5%，中国大概也是这个比例，按照今年中国网络广告整体约60亿元的数字，IM能够创造大约3—4个亿的价值。

“毫无疑问，利用IM平台肯定能够创造出一个极具前景的公司。”李称，Myshow在3年前刚成立时，就一直在考虑利用IM平台塑造一个新媒体公司。但在当时，Myshow被人认为是家动漫公司，专门为MSN等即时通讯平台提供动漫业务。2006年，Myshow就获得了来自软银赛富的几千万元的投资。

经过长时间的考察和数据分析，今年初，Myshow开始组建传情动漫营销队伍，正式开始利用动漫场景进行广告营销。“在开始这项业务前，在全国拜访了40家广告客户和合作伙伴，他们一致认为这是有价值的，我们就开始发力了。”

接下来，Myshow将广告主的产品或者品牌，利用故事或创意的场景，植入到传情动漫当中，使这些情景能让用户产生情感共鸣。“不管是故事创意和策划，还是企业产品出现的时长、机会，甚至MSN用户接受的程度，我们都建设了一套标准。”