朱武：企业网络营销 第三步网络广告

企业营销一步一步来，第三步网络广告

经过前文描述的网站建设，网站推广，已经比较明了，企业的网络营销不是一小的课题，而是一个长期的系统性的工程。当前国内的中小企业在网络营销上做的工作很少，大部分企业都停留在一个初级阶段，建了一个企业网站就认为已经开始企业营销，企业信息化了，跟国际接轨了。其实并不是这样的，一个企业网站仅仅是企业营销的一个起点。看看国外一个街边的小卖部都可能有自己的网站，并且在推广，在线营销，网络广告作出努力；可是国内的中小企业还没有意识到大局已趋网络化营销，建好网站后几乎就不怎么去管理，不去更新内容。导致大部分企业网站都处于睡眠状态，埋没在互联网信息海洋中。

中小企业在网络营销方面一是要从传统的销售模式中解脱出来，二是要意识到网络营销是一个营销和网络技术相结合的产物，相对于传统的营销来说成本低廉，效果能够科学的监控。

企业网络营销如何选择广告投放？首先我们看看当前互联网都有那些网络广告形式，搜索引擎右侧排名/关键字竞价，搜索引擎联盟广告，广告联盟商，各大知名门户网站，行业门户网站，地方门户，博客联盟，行业社区网，阿里妈妈C2C广告商等等。是不是这些广告形式都要去做？其实不然，企业广告只是需要挑选出几个适合企业的广告方式，进行有效的组合即可。其效果还需通过企业网站或则第三方的统计数据来分析，并不断的改善企业的广告方案。本文无法给出一个固定的企业广告方案，因为不同企业的情况不一，所以不同企业应该根据自身的情况选择不同的网络广告方案，此文只是将各种网络广告的方案一一介绍，以方便企业主参考。

1）搜索引擎右侧排名

搜索引擎的右侧排名广告是一种比较有效的广告形式之一。搜索引擎为网站带来的访客占有的比重相当大。从中文搜索量来看百度略高于谷歌，当然也没有准确的数据统计，我也只是一个粗略的估计。其次就是雅虎搜索,说搜狗之类，但是其搜索使用率就相对较低了。企业可根据自身情况来选择。关于搜索引擎各类广告报价在网络商机站（http://www.addodo.com）上能找到免费的相关资料。

2）搜索引擎联盟广告

这里介绍一下Google Adwords,百度的主题推广。Google Adsense的起点比较低，100块钱就可以开始你在Google的广告主之路了，而百度相对较贵，3000起点的。如果你需要了解更多关于这两处的信息请看：百度主题推广：http://cpro.baidu.com/  Google adwords: https://adwords.google.com

3）网络广告联盟

国内网络广告联盟比较适合投放效果营销类的广告，此前我也发相关的文章讲述企业营销采用“效果计费”的网路广告的优势。而且网络商机站中的企业黄页中专门收集了国内广告联盟上的名单，这里我没有一一列出所有的名单。详细信息请参考：http://www.addodo.com/huangye/list- 304-1.htm

4）门户网站

说道这个大家都知道，国内的门户性网站当属于新浪,搜狐，网易，腾讯，TOM等等。企业可以根据自身所处的行业，来选择门户网站的下属相关频道（也既是二级栏目，三级栏目）来投放广告，但是说是在的，这些门户网站的广告费用是比较高的，当然投放这些门户网站广告，你广告的曝光次数是比较高，毕竟这几个门户网站的人气网，访问当相当的高。关于各个门户网站的报价单，一方面你可以自己去相关网站找，二可以到网络商机站的信息收集论坛去找（知名门户网络广告信息 http://www.addodo.com/bizforum/read-htm-tid-309.html）。

5）行业网站

个人认为，行业网站是最适合企业网站投放广告的地方，企业根据自身所处的行业，选择比较不错的行业门户网站投放广告，其优点是针对性强。一般来说行业网站都是业内相关的访客比较集中的地方，企业广告可以直接送到目标客户。其广告费用也比较综合性行业门户网站的广告费较低。网络商机站论坛有一个相关文档，列出了大部分行业网站的网址。可以去看看网络商机站论坛 信息收集论坛有下载的。

6）地方门户网站

所谓地方门户网站指的是针对地方服务的网站，以河北廊坊市为例，如廊坊热线，廊坊人才，廊坊房产，廊坊在线之类的网站。对于服务于地方的企业来说投放这类广告是个相当不错的选择。一来费用低廉，二来针对性比较强。

7）博客广告

博客广告最进有出现一件时下很流行的事情-企业博客营销，新浪博客广告联盟开始运作了。本来嘛，写博客人群就相当高，大概80%以上的网民都有个人博客。加上新浪再次刺激网民写博客的热情，估计博客还得继续火下去。新浪的博客访问两2个过亿，过5000万的5个，过百万的就有900多人。当然目前各大门户的博客人气都相当旺，究竟如何投放博客广告呢？一是选择博客作者文章和企业相关的，其次是考虑作者博客的访问量。这个博客广告也不是三言两语能给出一个固定的模式，具体操作还得依据企业自身的情况，已经在投放博客广告的过程中不断总结，不断改善，估计谁也没法给你一个最优的方案，没有最好的，但是企业根据不断总结，和效果分析，做到更好还是可以的。

8）行业社区广告

不同行业基本上都有基于行业的社区论坛，社区论坛是当前网民粘合性最高的地方，投放网络社区广告好处是 可以充分利用社区人群的粘合性快速的在业内传播你的企业信息和产品信息。一般来说这类社区的广告费用比较实惠。

9）C2C广告联盟

先不说什么是C2C,其实我也不知道如何给阿里妈妈定个性？因为这家伙也是个新鲜名词，阿里妈妈最近推出的广告超市，也即时广告主可以在阿里妈妈的网站上自由选择适合的网站去投放广告。网站长可以在那里出售/出租自己网站的广告位。企业主和网站长可以自行交易（当然钱还是得从阿里妈妈经过的，不是站长直接和广告主结算，那样阿里妈妈也就没钱混了）

以上所说的可能不全，但是大大部分都已经提到了，那么你的企业是不是都要试试？我看大可不必。请根据自身的情况先选择几个你认为最适合的去做就可以了。毕竟这是一个介绍性质的文章，不是某个具体的网络营销策划的方案书。很多相关资料都可以在网络商机站论坛找到，因为网络商机站一直致力于为大家提供信息收集服务，也许你要的信息目前没有，只要你提出来，很久就能得到答案。