共合网林东：从牛肉干大王到互联网新贵

      被互联网界和广告传媒广泛关注的新锐企业“共合网”(www.randv.com)是以一个充满非常创意的“破冰”仪式在杭州的千年古运河边的一个名为“共合庄”的古典园林中拉开序幕的。

　　在仪式上，4位共合网的创始人和软银、鼎辉两大国际投资机构负责人一起亮相，用锤子把一块冰封了共合网LOGO和网址的冰块击“破”，寓意共合网正式“破冰远航”了。

　　“共合网”的开创、发展，到今天的顺利运营，凝聚着林东先生的心血，闪烁着林东先生的经营智慧，体现了新时期浙江商人的创新精神和独特的思维模式。

　　林东先生是杭州绿盛集团的董事长。可以说，创立“共合网”，是他从牛肉干大王成为互联网新贵主角的一次“跨跃”。

　　中国的牛肉干大王

　　林东有一个业内人士送给他的雅号“中国的牛肉干大王”，之所以这么称呼，是因为林东领导的绿盛集团是中国最大的牛肉干生产商之一，现有员工1000多名，每天加工50吨牛肉，销售网络覆盖全国17个省，80多个地级市，销售额从2000年起以每年翻一番的速度迅速猛增。

　　林东先生于1993年创办杭州绿盛食品有限公司，1997年赴澳大利亚留学，留学归国后开始进入农产品深加工行业，全力打造“绿盛”品牌，2004年组建绿盛集团。在多年的企业经营过程中，总能在林东先生的身上发现一种独特的经营思维，那就是体现浙商所具有的创新精神。

　　传统糅合现代开创网络食品先河

　　2005年12月12日，杭州绿盛集团与做网络游戏的杭州天畅科技结成战略联盟，将各自的产品“直接嵌入”对方的产品，进行互动营销。

　　绿盛的新产品“QQ能量枣”被直接设计进天畅的全3D民族网络游戏《大唐风云》，并且是游戏中最具神效的“全能补品”，游戏人物食用QQ能量枣既能补充体力，又能补充灵力，且补充效果优于其他食品。

　　同时在全国市场上销售的多达6000多万包的“QQ能量枣”，其包装上也醒目地印上了《大唐风云》的游戏人物形象。

　　这样一来，绿盛集团和天畅公司各自在非竞争领域为对方进行了有力的推广，都把自身的资源作为一种传媒，为对方做了广告，取得了巨大的市场效果。这年“QQ能量枣”的销量是前一年同期一个新产品的9倍，《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。

　　“牛肉干+网游”催生R&V理论模式

　　绿盛和天畅网络的合作是中国首个全三维虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作案例的成功，引起了学术界的高度关注。

　　一份由浙江大学208位博士生和研究生共同推出的题为《绿盛—天畅R&V非竞争性战略联盟案例研究报告》正式向社会各界公布，绿盛与天畅缔造的“牛肉干+网游”模式是一种“R(REALITY现实)V(VIRTUALITY虚拟)非竞争性战略联盟并首次提出这是对现实传媒资源和虚拟传媒资源进行有效整合的一种全新的商业模式。”

　　随着现实与虚拟整合模式成功案例的不断产生，这一案例成为浙江大学，浙江工业大学等许多大学的MBA案列。绿盛的林东先生和天畅的郭羽先生因此成为浙江年度经济人物，该创新模式还获得了2006浙商大会的最高奖“浙商创新大奖”。

　　在国际影响方面，林东和郭羽被著名的欧洲管理学院邀请去演讲这一“来自中国的创新”，他们也成为首个登上这一著名管理学府讲台的中国企业家。

　　但是，作为绿盛集团的董事长林东这时已经有了一个迫切的想法，那就是怎样去更好的开拓经营。这样，成立“共合网”就成为“思维创新”的初衷。

　　软银鼎辉联合打造传媒界的阿里巴巴

　　以林东为董事长的“共合网”，依托非竞争性战略联盟，运营了一年后，又成功吸引了软银、鼎辉两大国际风险投资商的巨额资金，为把共合网打造成为传媒界的阿里巴巴打下了一个良好的资本基础。

　　在当天的破冰仪式上，软银和鼎辉的代表对“共合网”的注资表达了他们共同的心声：

　　国内的广告和传媒界正处于一个高速发展阶段，随着国内的经济越来越发达，这一块蛋糕会越来越大，拥有的市场也将更加广阔。

　　共合网的非竞争性战略联盟模式，不仅在国内是顶尖的，在世界上也是领先的，潜在的传媒资源是巨大的。

　　共合网的创始人都有着传奇的人生经历，有过成功运作企业的背景，他们现在领导的企业都在快速良好地向前发展，以他们为核心的运作团队必定会把共合网带向成功。

　　“漂流瓶”营销博客圆“心愿”

　　共合网已经掀开了林东先生“冲浪”的第一页，而林先生的创新思维还在继续。这一次，他把独特的经营思路锁定在了“博客”上。

　　首先，从“企博网”数十万博客中精选出了1000名各行各业真实的职业博客者的心愿。这些职业博客把各自对社会、事业、人生、未来等丰富多彩的心愿发表在企博网上，以供网友参选。

　　然后通过绿盛集团包装设计师们精心设计了漂流瓶和心愿卡，将印有各种心愿的心愿卡封存进绿盛产品包装的漂流瓶中，借助绿盛集团布满全国各地的销售网络，把一个个“心愿”漂向全国各地的超市、商店、小卖部。

　　消费者只要购买了装有漂流瓶的绿盛产品，开启后，登陆漂流瓶上提供的网站，就可通过缘分密码参加博客上的相关活动。

　　届时，一张小小的绿盛博客心愿卡，江南才子，白领丽人，商界精英等职业博客与你不期而遇，分享彼此的心愿，进行网上交流活动。

　　林东先生还为这次活动设置了一个特别奖，那就是为有缘人完成一个2007心愿。

　　如此以来，把物质产品和心愿祈福双双送到消费者的心中，给消费者以消费心灵互动的温暖。

　　从牛肉干大王到浙商网络新贵

　　浙江的许多商人，在企业发展壮大后，都会选择多元化经营，林东先生自然也不例外。如何进行自身企业的横向发展，以创新取胜，林东先生整整思考了好几年。

　　绿盛集团与天畅网络的大型游戏，企博网博客的完美结合，以及杭州这个被人认为互联网的“华山”之地，让林东先生把企业的开拓目光锁定了互联网。