婚恋交友网站盈利仍困难 付费用户不足10%

另外，国内用户对付费的接受程度还远远不够，龚海燕告诉记者，“目前世纪佳缘付费用户不足10%”。而百合网付费会员比例目前也还很少，嫁我网的会员约450万，收费会员同样屈指可数。

与国内各婚恋交友网的苦苦挣扎相比，国外同类网站已取得了成功。

全球最大的交友网Match.com年营业额达到20亿元人民币；eHarmony的注册用户700万，其中付费用户占20%，每月每个会员交费49.95美元，2005年eHarmony收入近2亿美元。

在和中国市场贴近的韩国，之前只是一家婚介所的Duo，在转型成为婚恋交友网站后，目前收入也达到每年几亿人民币。

“互联网要有耐心，我们现阶段就是做市场，做口碑。”龚海燕表示，目前要求婚恋交友网站盈利时机还不成熟，市场教育需要一个过程，很多人对网上交友还不信任，认为是很低俗的事情，另外，网上付费的习惯也要慢慢加强，尤其交友购买的是服务，而不是实物。

“我们就是要告诉大家，谈恋爱、追老婆和娶媳妇都是要有成本要花钱的。”龚海燕笑言。

张鸿平表示，今后那些不健康、没有拿到风险投资的网站都会被淘汰，百合的定位是结合线上线下严肃交友网站提供商。

多种模式探索

线下活动费和会员收入外，龚海燕也在探索其他盈利模式——网络广告、针对高级会员的收费区别服务、增值服务以及婚庆服务。

世纪佳缘与新浪和MSN频道合作，初期只是互相互带流量，后来由它们帮助卖广告，现在龚海燕正在谋求其它更实质的合作。

高级会员的区别服务是指，可以申请首页的光明榜推荐，申请搜索排名靠前，显示其他高级会员的详细信息资料等。