婚恋交友网站盈利仍困难 付费用户不足10%

然而，在热闹的活动和投资背后，一直在探索却难以成熟的盈利模式成了困扰这些网站和VC的大问题。

线上、线下结合

“现在我们还处在建设口碑，做大流量和扩大人气的阶段。”龚海燕坦承，世纪佳缘目前还没有稳定的营收模式和收入来源，主要的营收来自线下聚会活动收费和注册用户中的付费用户。

目前世纪佳缘线下活动平均一个人收80-100元，每次从200人到上千人，每年大约500场次。

线上注册用户中的VIP用户，每月交6元或10元，就能看到所有世纪佳缘上的会员资料，并有查询和搜索等服务，如果不交费，用户也可以通过上传证件获得VIP资格。

百合网的主要营收来自会员费用，每个VIP会员收费1980元/半年。

百合网在线下采取的则是提供爱情咨询顾问服务，即针对对自己形象学识，或对和异性交往有困惑的会员提供收费咨询服务。

龚海燕和百合网CEO田范江都对记者表示，线下活动是必须的，这样线上的黏合度也会大大增加，并且也是产生盈利的重要方式。

投资了百合网的北极光创投高级副总裁张鸿平对记者表示，根据调查，目前中国网上交友的市场收入规模是6.8个亿，线下交友的收入市场规模是118亿。

盈利仍困难

尽管婚嫁市场容量巨大，但要通过线上和线下的活动将其转变成真金白银仍困难重重。

在世纪佳缘举办的500多场线下活动中，收入只有100万到500万，除去场地费、人员、酒水等固定开支，剩下的利润对每年约300万的开支来说只是杯水车薪。