互联网小众群体营销：小鬼当家 实力无穷(图)

可以想象的是，在“情感交友”群里发布婚恋用品、在“职业交流”群里宣传职业招聘网站、在“房产家居”里介绍某一个房地产项目、在“体育世界”里给予成员某一体育用品的折扣信息或者新产品信息，这些都是可能产生直接销售的营销活动。

如果企业自行组建一定数量的群，通过吸引对自己产品和服务有兴趣的使用者加入或者吸引现有客户加入，无疑可以建立一条低成本、快捷方便、良好高效的信息发布或者信息反馈的渠道。在这方面，曾经一个参加“赢在中国”竞选的创业者就进行了大胆的尝试。曹建军为了推广“中国妈妈网”，建立了不同地区的妈妈群，为刚刚成为妈妈的消费群体提供交流平台，同时吸引群里的成员浏览“中国妈妈网”。在这背后，是他以情感联结而希望达到的会员服务销售收入。

另外，群主以及群的管理员往往都是某一年龄、某一地区、某一消费领域的意见领袖或者活跃分子，这些人具有一定活动组织能力和影响力，在某一方面具有专业知识和旺盛的精力，往往能够影响或带动其他成员的消费行为，是具有较高价值的营销对象。如果企业能够将群主和管理员发展成为自己产品或服务的兼职信息发布员，无疑会提高自己产品或服务的被关注度和知名度，并产生良好的销售促进作用。
实际上，在腾讯和马自达汽车等营销合作中，就曾经在QQ的“车行天下”群上做过一定的推广。

第二种：个人门户或博客的小众群体营销

现在互联网时代是一个围绕WEB2.0的时代，随着博客的兴起，个人力量在互联网中产生着越来越大的作用，内容不在是企业的工作，而是成为了个人的 群体作用。中国的博客作者以及超过了几千万，而众多交友网站的个人主页或者个人空间也有着数千万的规模，这些都是良好的小众营销传播载体。

博客和个人空间的传播形式包括了背景图案、广告歌曲和装饰性道具。与即时通讯工具相同的是，这些广告传播载体也是消费者主动选择的，由消费者自动自发地向着网上的浏览者传播。

不同的博客和个人门户提供了不同产品和品牌的传播营销平台。表一是一些简单的分析。

可以想象，名人博客有着极高的小众群体营销价值，而在一些浏览量极高的交友类网站中的个人空间里宣传时尚消费品同样有着较好的效果，一些个人交友网 站目前已经进行这方面的尝试。在婚恋交友网站宣传婚恋用品、家居用品的效果显然具有较高的针对性和有效性。并且如何选择不同的产品成为了消费者的价值观和 消费观的表现，使得浏览者能够更好的了解其是否是自己合适的交往者，这也为网站服务增加了价值和对使用群体的吸引力。