中小企业热捧 中国B2B产业打开财富之门

企业和企业之间，通过互联网进行产品、服务和信息的交换，在英语中被言简意赅地表达为Business-to-Business。在中国，这个英文词组又被形象缩写为“B2B”。数以千万计的中小企业在未来的几年，将成为中国B2B产业的增长支柱。这是近日记者在苏州举行的B2B网站——沱沱网推介会上了解到的趋势。

中小企业寻求网上博览会

国内权威调查机构艾瑞在上半年公布的数据显示，2006年，中国B2B贸易总额为20.8万亿元，其中55.8%是由中小企业创造的。而另一方面，B2B平台上中小企业数量占企业总数的95%。

是什么让国内中小企业热衷B2B平台？苏州一家生产蓝牙耳机中喇叭的企业的选择颇能说明问题。尽管非常希望在境外获取供货合同，但这家企业还是放弃了参加今年的香港电子展，因为参展的成本高达30万元人民币。

“目前中国已是世界制造基地之一，共有超过3000万家的中小企业。他们中很大一部分对分享全球商机有着强烈愿望。但现实是，在境外，采用参加会展和投放宣传广告等传统推广营销模式的成本是国内的几倍甚至十几倍。因此他们迫切需要另一种低廉、快捷的方式与国外厂商取得联系。专业的B2B网站就是这样一个网上博览会。”沱沱网 CEO胡欣然说。

除了成本，B2B网站还具备线下博览会不具备的优势。最明显的是利用站内搜索引擎，买家能够快速搜寻到生产同类产品的不同供应商，方便比较供应商的实力和产品差异性，获得同类产品的多种报价。而供应商也可以通过B2B网站发布新产品信息，并不断更新信息，在线与买家谈价钱。

与中小企业联姻，B2B潜力巨大

中小企业的大量参与，让B2B产业增值迅猛。艾瑞预计，继2006年中国B2B产业总值突破1万亿元大关后，未来5年将保持44.6%的复合增长，到2011年其规模将接近7万亿元。

记者了解到，目前 B2B的盈利点除了传统的会员费、资质认定费、广告费，还新增了许多定向服务的内容，包括视频点播、互联网直播、视频会议、提供代理采购、验货、担保、招标、品牌包装、专家咨询等业务。最简单的计算，即便B2B网站从每一个中小企业收取1000元的服务费用，总量都十分惊人。

质量诚信成为发展瓶颈

然而，中小企业的大量参与同样也让中国B2B网站面临前所未有的质量诚信考验。交易双方都在问B2B网站同样的问题：你怎么保证对方是真实可靠的并有能力做这单买卖？

对此，胡欣然认为，这关键取决于B2B网站搜索引擎给出的结果：“让中小企业真正获得商机，这是B2B网站获取财富的根本所在。因此必须对搜索结果提供切实保障，让信誉高、质量好的供货商产品排在前列。”他告诉记者，这也是目前所有B2B网站要解决的瓶颈问题。沱沱网在这方面主要是依靠其投资公司九城集团在外贸领域十多年的从业背景，收集掌握了大量企业出口历史、质检、获奖等方面的信息，并以此来决定搜索结果的排名，目前已经采集了380万条信息，这个工作还在继续。

南京日报记者 李 冀