慧聪网郭凡生：B2B可能给中国一次引领全球的机会

9月26日消息，2007中国互联网大会进入第三天。会上，慧聪网CEO郭凡生称，在电子商务领域B2C和C2C都是全世界学美国人的做法，而中国有两到三千万制造商，所以B2B是中国制造的支撑点，B2B可能给中国一次机会。

演讲原文：

我接着刚才中国制造网许总的观点讲，他觉得他不希望搞清楚理论，但我觉得很多时候一定要明白道理才知道方向。

其实新浪、网易，包括淘宝，包括慧聪，都是电子商务公司，但是他们的差别在哪儿?我希望用这个图来说清，其实B2B、B2C和C2C，从核心解释上是各有特点的。但是我们看到在电子商务的运行过程中差生了交合区就是这块，比如这件衬衣放到互联网上卖，B2B可以卖，B2C也可以卖，而中国今天的电子商务主要发生在这一块，单音词说 B2C和C2C是一样的，但是请问要为了采购这件衬衣，要采购大型的缝纫机，怎么可能是B2C和C2C，所以B2C和C2C从本质上是有区别的，但是又有交合的地方，这是重要的理论。按照经济学成熟理论来算，如果卖这件衬衣，给这件衬衣配套的有卖棉花的，卖布的，这个产业链条将是一件衬衣成本的两到三倍，就是说如果B2C有200亿，B2C加C2C就有三到四百亿。我们慧聪是做电子商务的，显然它现在发展还不够快，因为B2B的企业在这方面起动慢一些，直接向海外出口稍微起动的快一些，但是真正的中国制造是B2B。

有人说B2B到底将来会怎么样，我坚信B2B将来在中国会成功。在电子商务领域里，B2C和C2C都是全世界学美国人的做法，而中国有两到三千万的制造商，有人说美国的制造商比我们的营业额大，是大，但是汇率问题，但是我们的产品量是足够多的。再有一个，当中国的收入水平不断提高，我们的工资优势不断下降的时候，我们靠什么来跟别人竞争?其实通过电子商务，一个巨大的 B2B平台的采购，就可以使我们的香港成本低于比如缅甸、非洲、越南等国家。所以，B2B是中国制造的支撑点，我们一定要明白B2B，将来中国人可能有一次机会就是引领世界潮流。这是我今天说的第一部分，就是关于B2B，中国人可能有一次机会。

大家想一想，如果在B2B，中国人引领世界潮流的时候，就标志着所有中国厂商在中国的采购和销售是在13亿人口的同一语言、同一汇率、同一货币的情况下进行，中国就成为了比欧洲大几倍的国家，中国经济的相对优势将由此而产生，所以我认为B2B对中国商业来讲是一个机会。我们慧聪主要做的行业安防、消防、汽车配件、汽车用品等，我们真正是在 B2B行业长期耕耘了十几年。

第二，我们怎么面临未来?其实雅虎、谷歌这些美国公司已经取得世界级的成果，在流量最大的前四名网站都是美国网站，在日本前两名也是美国网站，而在中国相反，流量前十名的网站只有一两个美国公司，雅虎已经败在我们五大门户面前。百度在中文搜索上的技术，已经跟谷歌之间的差距是拉大了。MSN非常厉害，但是到现在，在中国它不到20%的市场份额，所有一切告诉我们，有一个中国模式正在诞生。前两天我们在中央电视台做节目，有些人说，一个谷歌就比我们所有互联网的市值都大，我说他爱多大多大，除非他花更多的钱来买我们，否则他们就不能打败我们。为什么雅虎在中国赔了七八亿美元的今天，还不知道什么时候挣到第一个铜版。为什么谷歌、MSN这样大的公司，在中国变成了一个非常弱小的，甚至被别人忘记的公司?原因是什么?如果我们完全模仿别人，是永远不会成为巨人。中国企业秉承了谷歌、MSN这些公司在美国的创业经验，这是知识经济结构的框架。而我们看雅虎、谷歌、MSN进入中国，他们变成了什么制度?他们把创业制度变成了职业经理人的制度，创业人给谁干?给自己干，职业经理人给老板干，就是这样一个差别，使得中国互联网公司取得了巨大的进步。所以，中国互联网公司一定要明白，我们上市之后的路还很长，我们最关心的是上市以后不要把创业制度变成职业制度，如果发生了这样的变化，你是不可能再做大、做强的。

我也感觉到，中国正在成长，中国制造正在成为一个非常重要的品牌。在这我要跟大家说，三年前我们面临一件事情，我们也想做英文的出口网站，我们在考虑自己战略的时候，我发现“中国制造”域名就像一个破衣服似的，在全世界的网站上兜售。大家想过面，三年以前美国人开价25万美元卖我们的“中国制造”，当时我检索，结果日本制造、美国制造，所有重要国家的域名全被拿走了，而我们“中国制造”三年以前在网上被这样拍卖。我发现以后跟董事会说，我说多少钱也要把它买回来，因为它就是故宫太和殿，花了25万美金。我们买回来没有一个月，一家中国公司起诉我们，说我们是恶意买进，我们怎么就是恶意买进呢?你做这件事情的，你为什么不去买，别人买回来了，你说我们是恶意的买进。我觉得中国公司，中国人的恶根性一眼看透。结果我们打官司，结果他们败了。我今天告诉大家，我们把“中国制造”买回来，我们要用它作为中国制造商的一个中国域名，向全世界去推广中国的产品。其实我们做过试验，“中国制造”这个域名不用做任何广告，每天有成千上万各个国家的人来浏览这个域名。可是当时在互联网上就像一双破皮鞋似的被美国人兜售。我们买回来第一件事情就是一家中国公司起诉我们，说我们是恶意竞争。

第二件事情，最近有一家美国公司给我们发了一个律师函，说我们做“中国制造”的域名侵犯了他的利益了。请问你的知识产权在哪儿?他霸道了。但是也就是因为这两件事情，使我感觉到我做的事情是对的。“中国制造”的域名，我相信现在大家看它的价值还不高，十年以后，它一定会像故宫太和殿一样被视为我们的民族产业，如果那个时候我们慧聪愿意把它拿回来献给国家。但是就现在为什么这件事情我们自己打，我们自己打的还不够吗?我们互联网公司之间，人家说我们是狗咬狗，那都抬举了我们，一个域名放在那，标价是明摆的，谁都不去买，有人买回来以后就变成恶意竞争，这是一种什么思路?所以，这是中国互联网在文化底蕴上必须改变的，否则将来我们无法做大、做强。

第二个，很显然，当我们做这个业务的时候，美国公司感觉到这个业务对他们产生了直接的压力，就来律师函。说我们侵犯了他的知识产权，请问我们用“中国制造”这个域名把千千万万公司买的产品放到网上，让外国人去买，我们侵犯了谁的知识产权?但是就是会有人出这样的律师函。我想今天我跟大家说的是，中国公司一定要注意两点，公司要完善自己的人格。常言讲，人穷志不穷，不能人穷志短，我特别希望中国的互联网公司之间应该有一个和平的、共赢的、互相支持的环境，而不是自己打自己。

还有一点，中国互联网公司要挺起腰板做人，什么美国公司，有什么了不起，雅虎有什么了不起?你进了中国你连第六都排不进去。谷歌有什么了不起，你赔了那么多钱，去年赔到CEO都辞职了。我想把这件事情跟大家说了之后，我心里是这样想的，其实还有许许多多这样的机会我们没有看到。我们都是做互联网的，当时我惊呆了，我根本没有想到“中国制造”这个域名在网上卖八年，我们中国人丢了8连的人，这个网站点击进去，乱七八糟的东西，八年的时间，没有任何一家互联网公司买它。我偶然想到要买了，董事会说买它有价值吗?我说把我的财产抵押了，也不能让“中国制造”让美国在世界网上兜售。如果我们互联网界再让这样重要的域名在世界上兜售而没有人理财的时候，我认为所有CEO都应该去做。总之，这件事情我们要做下去，中国制造是一个新的业务，是慧聪的一块外贸业务。我给创业团队40%的份额，我坚信中国制造会做好，一定会做得很好，因为中国制造秉承了新浪、搜狐、百度、携程这样公司的创业制度，我似乎已经看到，再过几年，当中国制造成功上市的时候，在慧聪的团体内又会产生几百个，甚至更多的百万富翁。而在他们的背后是什么，在他们的背后是中国B2B的电子商务在引领着世界的潮流。请注意，当在这个方面我们能引领世界潮流的时候，才真正标志着中国制造是一个强大的，不能被任何人忽视的品牌。谢谢大家!