阿里巴巴:马云的对与错 到底路在何方?

是收费造就了阿里巴巴吗?

　　我们从阿里巴巴公布的收费标准来看，其实阿里巴巴作为全球巨大的B2B网络交易平台，给全球企业贸易提供了一个巨大的网络信息服务平台，而作为这样的一个网络平台，说句实在话，阿里巴巴针对诚信通收费2300元和中国出口供应商60000元，其实这样的收费标准并不高，毕竟这些会员企业只需要缴纳这些费用，而他们通过阿里巴巴所获得的经济销售收益则远远高于此。但是，阿里巴巴如果单靠这些会员服务费用是根本就无法支撑整个阿里巴巴的正常运营，毕竟阿里巴巴太过于强大，而公司的整体开支也太大，还有其所属的淘宝网毕竟一直没有实现收入，而阿里巴巴又需要支出巨大的市场宣传投入资金，因此阿里巴巴当然也就需要考虑其他的销售收入，否则整个公司也就无法支持下去。那么阿里巴巴和马云先生又采用什么方式来为公司增加巨大的收入呢？那就是阿里巴巴所推出的搜索关键字竞价服务，当企业用户加入了阿里巴巴成为正式会员后，就将会发现一个新的问题，那就是“搜索关键字竞价”，企业用户可以随时发布信息，但是当买家搜索产品时，如果企业用户没有参加“搜索关键字竞价”，那么企业产品的信息就排在别人的后面，这样机会也远比别人少得多，这样一来，企业用户想要在阿里巴巴上面有更好的效果，获得更多的销售机会，这样就只能不得不加入阿里巴巴的搜索关键字竞价，而阿里巴巴所推出的搜索关键字竞价实际上就是要各个同类产品的相关企业在价格上互相竞争，大家互相竞价，这样到最后，每个关键字的价格和位置肯定都是最高的价格，这样阿里巴巴也就能够从搜索关键字竞价上获得巨大的收益，而往往这样的竞争条件下，许多关键字完全有可能比企业所需要交纳的一年的会员费还要高出许多。这样看来阿里巴巴实际上是渔翁得利，但是如果我们从市场竞争的角度来考虑，作为网络的搜索关键字固定位置，肯定是具有唯一性，那么既然是唯一的，那么之间也就存在争抢，毕竟大家都想拿第一、第二或第三，谁也不甘落后，从市场学的角度而言，阿里巴巴这样的搜索关键字竞价收费是合理的，就正如其他的搜索引擎服务提供商的竞价和搜索固定位置也是一样的，这个也是市场发展规律，毕竟互联网的运营不可能去考虑所有的企业用户，只要能够满足一部分的企业用户的实际需求，满足一部分用户的实际需求，那也就完全可以实现一个互联网公司的真正价值了，可以这么说，就连全球最大的互联网公司雅虎网络，也不能说全球所有的互联网用户都是雅虎网络的用户，这个是任何互联网公司都不可能实现的。就连微软这样的全球巨头，也不能说全球所有的计算机用户都使用微软公司的产品。因此，我觉得阿里巴巴的搜索关键字竞价策略是正确的，至少我觉得是符合市场规律的，符合中国互联网发展规律，而其搜索关键字竞价所获得的巨大成功则主要是源于阿里巴巴之前所拥有的极大的会员量。阿里巴巴只有在拥有大量会员企业的情况下，其所推出的搜索关键字竞价才能获得成功。就正如许多人所提出的那样，中国的互联网公司只要有人气，就能够实现盈利，而在我看来，更准确地说，应该是中国互联网公司只要有大量的会员单位，那么必然能够实现巨大的成功，必然可以获得巨大的收益，其互联网公司也必将获得极大地发展。