阿里巴巴:马云的对与错 到底路在何方?

马云为何要推支付宝?

　　阿里巴巴为了更好地推广支付宝的应用，想充分利用阿里巴巴网站的巨大人气顺利地推广其支付宝，于是就把作为零售交易的淘宝中所使用的支付宝放到阿里巴巴主站上来，推出一个明码标价的“拍卖”，这种做法虽然在一定程度上可以达到其本来的目的，让更多的企业用户了解和使用支付宝，但是阿里巴巴完全忽略了重要的一点，那就是支付宝的主要用户群体是针对个人用户所开展的网络零售交易的支付工具，而把针对个人用户所使用的支付宝放到一个B2B的网站中来，客户对象完全没有雷同之处，也就给别人一种牵强附会的感觉了，简直就是多此一举，当然如果阿里巴巴把支付宝放到阿里巴巴主站上的真实目的我们并不是特别清楚，但单就我们根据客户群和用户对象的分析，我是觉得没有任何意义，但我们还需要拭目以待，毕竟每个公司在做出一个战略决策的时候都有其自身深层次的考虑，而或许这个战略决策的正确与否还需要一段时间的检验，但至少在目前我们觉得是多余的而已，而如果把淘宝的支付宝加以改进，使其可以成为B2B网站客户交易的一种工具也未可知，目前我们就姑且把阿里巴巴的这一举动当作是阿里巴巴在进行市场的调查和测验得了。

明码标价,马云的对与错?

　　阿里巴巴的定位是服务中小企业的，阿里巴巴确实也是这么做的。但是可以说中国的大部分的中小企业在企业竞争力方面并没有太大的优势，而在传统的竞争情况下，我们又需要对阿里巴巴的企业客户群进行认真地分析，那就是分成产品生产型企业和产品渠道销售商企业，可以这么说，在阿里巴巴里面的会员企业中，产品生产型企业主要还是成为其网站会员中的所谓供应商，而产品渠道销售商企业主要还是成为其网站会员中的需求商，即我们一般所说的采购商，虽然说采购商只是负责采购产品的，但是如果你并非是阿里巴巴的注册用户，那么你也就无法与阿里巴巴的供应商进行直接的沟通和进行直接交易，这也就造成了阿里巴巴可以两边收费的最重要的原因，作为供应商，如果要想把产品发布上去，把供应信息发布上去，那么就需要向阿里巴巴缴纳费用，作为采购商，你要想获得供应商等的联系信息或者你要发布需求信息的话，那么你也就需要向阿里巴巴缴纳费用，所以可以这么说，阿里巴巴实际上是卖信息流的，主要靠信息流来收取费用，上下游都需要缴纳费用，这样阿里巴巴也就能够获得了巨大的信息利润了。而贸易公司等完全可以通过量大从优的原则把供应商的产品购买过来然后包装或者稍微加工就卖给下家，毕竟每个企业产品都存在批发量大小问题价格也都有所区别，而本身贸易商本身也就是靠中间的差价来获取利润的，另外我们需要明确的一点就是阿里巴巴本身是B2B网站，而不是B2C或者C2C网站，因此就不存在零售价格问题了，因此，我觉得阿里巴巴把各类产品的出厂价格或者批发价格公布，也是为了方便其上下游用户实现企业之间的正常交易，如果不公布价格的话，那对于任何的采购方而言就根本无法下单。可以明确地说，如果产品终端客户比如是个人用户通过阿里巴巴网站查阅其所需要的产品的价格，而去购买产品的话，那我觉得首先就是一个购买产品的实际量的问题，可以说个人购买产品与企业购买产品是相同的吗？零售与批发是永远不可能相同的，这个正是中国零售与批发行业都可以获得发展的原因。