互联网缺乏的是更有效的广告盈利模式

不知道什么时候开始，追求广告之外的盈利模式受到大家的一致认同，而以广告做为盈利模式却遭到不屑。可是我们要看到，即便像Google这么有实力的公司，其盈利的最重要来源还是广告。那么这种不屑以广告盈利的思想又是从哪里来的呢？现在的广告市场是不是就是红海了？其实，互联网广告市场并没有经进入夕阳状态，反而，刚刚开始。问题的关键是，我们需要的不是像传统媒体上一样的发布方式，而是运用互联网独有的优势来发布更有效果的广告。在文章中挑选关键词进行匹配的文中广告仅仅是个开始。

目前的互联网公司主要分为两种：

第一种是利用互联网良好交互的特点，直接创造服务并提供服务。比如搜索引擎，网游，电子邮件，博客等。在现有的条件下，要在这个通用服务领域分得一杯羹是件非常非常困难的事情。

第二种是渠道。利用互联网良好交互性特点，将资源进行整合，把传统产业的产品和服务卖给或者免费提供给终端客户。例如携程是机票、订房渠道，新浪是内容渠道，搜房是房产渠道。

那这两种互联网网站又都是采取什么样的广告模式的呢？分析下来也可以分为两种：

第一种：内容无关广告。其创新主要是投放形式的创新，从文字链到图片再到视频，从banner到画中画再到全屏动画，但用户体验并没有伴随着创新而得到改善，这些创新和改进主要是为了吸引广告主。

第二种：内容相关广告。像google、百度的广告，以及目前最新的DotMore点金文中广告。

如果要从第一种向第二种进化的过程中找一个规律，那就是用户体验的改进。第一种方式的广告主要用来做品牌、活动推广；第二种页面内容相关则将产生更为实在的流量甚至销售。在这种广告形式里，产品广告可与用户进行紧密的关联，用户在这个平台上面可以很好的进行互动、交流，广告主可根据产品独有的特点以及关联方法选择关键词进行广告投放。这样一方面可以吸引用户参与，降低成本，又可以以较好的用户体验提供有针对性的广告。而这样的结果就是CPC的成本越来越低，效果越来越好。

下面我们来具体了解下新出现的搜索服务产品与传统的搜索引擎，通过对比分析，令广告主对搜索服务的选择及效果有个初步的了解，在获得更多网络广告知识的同时，找到真正适合自身的网络营销手段。

1.         门槛高低比较：

百度：开户第一次最少要交2400元。

DotMore·点金：开户第一次最少只要交500元。

2.         点击收费比较：

百度：每次点击最低收费0.3元，按竞价进行排名；广告出现至搜索结果首页，一般需要几元以上一次点击。

DotMore·点金：每次点击最低收费0.3元，广告轮流播放，每个企业都有机会第一时间出现在潜在消费者面前。

3.         广告效果统计比较：

百度：不提供详细的网络营销分析工具。

DotMore·点金：提供功能超级强大的广告投放分析服务，可以非常准确的检测各个关键词的匹配数、展示数、点击量等，有助于帮助用户明确广告效果，及时调整广告投放。

4.         市场优势分析：

百度：最大的中文搜索引擎，可以将你的业务推广到全中国。

DotMore·点金：虽然市场份额没有百度大，但是推广效果很好，市场潜力巨大；尤其针对中小企业，具有最为强大的优势。

5.         推广策略比较：

百度：目前主要靠直销。

DotMore·点金：业务靠渠道，覆盖面广，能为各地区的服务商提供最直接的服务。

6.         广告表现形式比较：

百度：纯文字链形式，配合有字数限制的几句说明，形式较单一。

DotMore·点金：可以是设计精美的浮窗与文字、图片、flash、视频等。可以弥补搜索引擎表现形式，更适合做品牌广告。这种广告不受网页版面、容量限制，能够释放更多的创意与表现空间。

7.         覆盖人群分析：

百度：严格上来说，覆盖的是仅登陆百度网站、并搜索了精确关键词的用户。

DotMore·点金：浏览数百个行业、区域、门户网站中文章的人群，覆盖中国上网人群的10%。

8.         广告出现位置分析：

百度：主要在搜索结果页面的左侧，也有右侧广告称为火爆地带

DotMore·点金：文章正文中的关键词当中。

9.         广告交互性分析：

百度：网民点击文字链接，进入企业网站，寻找到相关联系方式后进行沟通。

DotMore·点金：网民在广告窗中点击按钮与企业进行沟通，按钮包括：QQ、MSN、EMAIL、电话等即时通讯。

据悉，该产品是行业内目前国内覆盖量最大的厂商，由一家名为新互动国际有限公司研发生产。该服务将广告信息加载于网页正文关键词，借由网民鼠标移动触发并吸引点击。区别于传统的搜索引擎，文中广告的搜索体现在文章中；广告的匹配结果也不是在页面上多条密密麻麻的出现，而是与关键词一对一的进行匹配关联。该公司是目前中国文中搜索市场中销售能力最强的厂商，Dotmore.cn产品部门与市场部门懂得中国网民和购买搜索营销的客户。在市场层面Dotmore.cn针对中国市场的特点，依靠资金、产品特性与技术优势建立了广泛的商业合作关系，依靠这些商业合作关系来确保Dotmore的用户群体不断增加。

DotMore区别于普通的文中广告产品，它在原有匹配关键词广告的基础功能上增添了定时投放、定IP地段投放等优化服务，使得广告在传播过程中可以更为精确地达到受众；而广告对话窗口所出现的QQ、MSN、电话等即时沟通工具更满足了广告商对产品高交互性的需求。

基于以上优势，在进入市场不到一年的时间内，文中广告便已被中国近3层的中小企业所采纳为网络营销手段，而已经投放各类文中广告的联盟网站也已经达到了数十万家，并且这个数字仍在不断增长。据悉，仅DotMore点金一家广告就已经覆盖了1200万网民，占到了中国上网人数的10%，日展示量近亿次。

广告业在这个商业氛围越来越浓厚的时代并不会没落，如何在互联网寻找更有效的广告盈利模式不可避免。可以预见的是，文中广告以及更多新型的广告盈利模式将会进一步强夺市场份额。风云变幻的互联网广告市场在2007年将出现三分天下、几分天下的局面，都未尝不可能。