这是我列出来的，看价格、服务、资源上都面临很多的压制，这是我们面临的风险，这是客户的需求的过程，会通过IDC的渠道也会跟电信运营商来做寻价，最后结果是把价格压非常低，作为用户来说做到成本下降，对我们来讲我们利润下降，最终导致我们服务也下降了。
看一下影响产品价格的因素，这边有分析IDC价格现状，IDC运营商价格竞争力差，价格体系混乱，地区间价格差异大，缺乏价格协调机制，内部竞争无序化，电信运营商价格管理主体缺位，定价基础不一致。我们提出这么多问题，解决方案是什么？对于目前的问题我们必须要细分市场，提到细分市场，在互联网的权威理论，以及引发更多更广的思路，随着互联网边际成本递减，细分市场都会形成一定的规模经济，我们必须要挖掘行业的深入应用，最优化整合资源，规范市场，打造企业的核心竞争力。这说起来容易，实现过程可能任重道远。
中国电信对价格体系有一个规范和报价流程。对任何一个产业来讲发展无非是几个导向，技术导向、产品导向和服务导向。我们要做技术导向和产品导向不可能的，在技术层面和产品层面有很多需要加强的，加强互联网应用层和骨干层的应用创新，加强规范技术支撑的流程，提高新业务技术支撑的能力，提高增值业务含金量。在产品层面开发更新更完整的产品线，开发用户最急需解决的产品，开发符合未来业务发展趋势的产品，为产品制定规范的价格体系。目前从客户的层面，最及时改善还是客户服务。我们必须要建立一个完整的服务标准流程，通过细节服务打造品牌，通过个性化服务培养重视客户，通过主动服务反馈客户和市场的真实需求。
最后讲一下我们的价值，作为电信的IDC运营商，当我们技术创新完善之后，用户获得的是来自于技术的改进和稳步的创新，随着我们核心竞争力优势提高，给用户带来的是企业生产力的改善和提高，我们产品品质不断改善和提高，可以给用户提供一个最佳的产品。而且可以提供产品的可靠性，给用户带来可靠，可信任的权威产品和技术，最后通过打造服务品牌，给用户带来具有人情味，真正以用户为中心的服务。
通过以上的提议，希望我们运营商，IDC运营商以及用户携起手来，共创2007年的辉煌，谢谢大家！
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