会议营销凭什么成功

与传统营销模式相比，会议营销具有以下特点：
   
    针对性更强   随着医药行业竞争的加剧，传统的广告轰炸所产生的作用越来越小。究其原因就是由于传统的广告传播针对得是广泛的大众，不能有效针对真正的目标消费者，不能满足不同目标消费者的不同需求；同时，药品、保健品生产与销售的分离，也使得这类产品在售前、售中、售后服务上存在诸多不足。而会议营销非常由针对性的面对目标消费者进行推广和促销，不但很好的控制了费用的支出量，而且很好的解决了售前、售中、售后服务的问题。
   
    广州有家降糖药品的代理商，通过联谊活动、促销活动等方式收集了近3万名糖尿病患者的资料。经过对这些资料的分析，代理商把这些糖尿病患者按症状分类，然后邀请他们来开会，由广州权威的糖尿病专家向他们讲解如何正确用药，怎样配合饮食调控的知识，同时还不定期举办糖尿病患者联谊活动，让患者局在一起交流经验。如此双管齐下最终实现了产品的成功推广。
   
    有效性更强    会议应小时运用收集到的目标消费者资料，进行有针对性的产品营销推广，这样就避免了传统的广告宣传中所存在的不确定性缺陷。与传统营销方式相比，会议营销更能节约营销成本，让产品的推广效率更高。  
   
    珍奥核酸几年前一直是以“广告+专卖店”的形式进行推广的，这种方式不但成本高，而且效果也补稳定。虽然珍奥核酸在上市初期靠这种模式获得了较好的盈利，但随着竞争的加剧，效果却每况愈下，很多专卖店处于亏本经营状态。会议营销在我国兴起后，珍奥核酸进行了小范围的尝试，发现效果不错。于是进行了广泛的推广，结果凭借这种低成本的操作模式，珍奥核酸当年的销量比上一年翻了一番。
   
    隐蔽性更强   在传统营销模式中，运用电视、报纸、电台等大众传媒来进行广告促销的副作用是：企业无形中将自己暴露在竞争对手的面前，使竞争对手对自己的市场策略了如指掌。如此也就容易引发竞争对手对自己的功绩，从而削弱广告的效果。而会议营销则不同，他是企业和目标消费者之间的一种互动，只是在企业和目标消费者之间进行，能有效避免市场战略意图及策略的过早暴露，延缓了竞争对手跟进的速度。同时，面对面的沟通，能拉近双方的距离，增强目标消费者对产品的忠诚度。
   
    天年、夕阳美等在报纸上无形、电台无声、电视上无影，而且不少人对他们都感到陌生，可是谁又能想到这些名不见经传的企业每年却有过亿元的销售额呢？这都是会议营销这种隐蔽营销模式所起的神奇作用。