定费搜索成中小企业网络营销敲门砖

　　尽管已经财富千万，每天都忙碌在来自全国各地热络的生意当中，但迟延开并不能忘记4年前那许多难以入寐的日子。作为青岛城阳区兴旺机制木炭厂的厂长，2002年老迟大胆地从青岛金属研究所引进了新技术，可再没有余钱去为企业做宣传了。很偶然，一个熟悉网络的朋友向他推荐了网络实名这种推广方式，老迟尝试着注册了“机制木炭”的网络实名，并利用网站帮助设立了一个公司页面。不到2个月，一通来自济南的电话为老迟淘到了互联网上的第一桶金。

　　老迟的幸运来自他敢于尝试新鲜事物的个性，他选择的这种营销方式属于搜索营销。所谓搜索营销，是指企业通过对购买关键词使本企业在该词的搜索结果中靠前，引导网络用户在查找信息时主动点击该企业的网站或其他指定网页，实现推广乃至促成产品销售的目的。时至今日，随着互联网搜索应用的普及，搜索营销已经成为各企业网络营销最重要的方式之一。

　　定费搜索：企业入门好选择

　　近期，不但雅虎发布了新的搜索营销产品和新战略。据专家预测，2007年将是各互联网企业的搜索营销大战年——这样的竞争局面对于企业客户是有利的。

　　与竞价不同，定费搜索营销不需要企业自由出价竞争，也不按点击付费，它的计费方式与传统广告类似，每个关键词在固定排位上固定价格，按照投放的时间计算。对于企业来说，定费搜索将新的营销方式与传统计费方式结合，既能获得搜索营销的精准效果，又能以熟悉和省心的方式来控制展示位置与费用。

　　50元起价：定费搜索掀低价风暴

　　雅虎的网络实名曾以地址栏搜索的形式开了定费搜索营销先河，由于走大品牌低价格路线，它在地址栏搜索领域一直占据绝对的市场领导地位。新近推出的网络实名升级产品雅虎百业窗依托雅虎与阿里巴巴合并后的双平台，已成为一种全新的定费搜索产品。雅虎百业窗的搜索入口由原地址栏拓展到雅虎主站、雅虎助手、阿里巴巴网站、阿里联盟、口碑网等，因此其总流量得以大幅提升。雅虎百业窗尤以商业流量出色，据调查资料表明，雅虎目前已经是商业流量最高的搜索引擎。

　　同时，以“中小企业入门级”为口号，雅虎百业窗保持了低价格。它不但可以按月购词，而且词价常常低于同级别产品，以热门词“手机”与“癌症”的首位为例，雅虎百业窗的年费分别是百度火爆地带的1/9与1/4。事实上，雅虎百业窗甚至创纪录地将最低词价定在了50元/月，年费用最高也才11万多。