共享互联网搜索营销盛宴

　　网络搜索渐起淘金热潮
　　上个世纪90年代末，页面广告和邮件营销成为网络营销的主要形态，页面广告将平面、影视广告搬到网络上，营销方式较为初级，还只是传统广告形式在网络上的平移。在这一阶段，互联网作为“第五媒体”所拥有独特的互动性、用户自主性优势，并没有在当时的网络营销中体现出来，反而在用户与网络广告之间展开了一场屏蔽页面广告、反垃圾邮件的对抗战。
　　网络实名的出现，使网络营销增添了新的亮点。这一开创性的中文寻址技术在帮助网民中文寻址的同时，对相应的网站或者企业也形成了极好的推广作用。在中文寻址的方式中，用户的搜索意愿与企业推广需求逐步开始结合。自2004年以后，由网络实名“中文上网＋搜索”模式，逐渐强化了网络营销的价值。
　　事实上，网络实名进一步向搜索营销方向转型，是与互联网的搜索浪潮密切相关的。在网络的海量信息中，网民根据自己的工作、生活和学习，寻找特定信息、产品与服务的要求越来越强，Google、百度等纯搜索引擎由此日渐兴起。而自雅虎创始的一种新搜索营销方式——搜索竞价，以精准营销、按点击付费、突显效果等特色，将搜索营销的价值进一步放大。这种形式很快被百度、Google发扬光大，与网络实名类的服务一同带动了整个搜索营销市场突飞猛进。
　　现在，搜索营销已经成为网络营销的主力军之一。据市场咨询调研报告显示，2005年，搜索营销以24.9％的比重占到整个网络营销的四分之一；而到2007年，这一比重将会上升到32.1％，接近三分之一。越来越多的企业开始到搜索引擎上“淘金”。目前，搜索营销的客户数已达40万以上；到2009年，预计将超过65万，届时整个搜索营销行业的收入将突破70亿元。显然，伴随搜索营销的普及、客户数和收入的激增，一场搜索“淘金热”会蔓延中国各行各业的企业，整个搜索营销会进入“黄金时代”。
　　搜索营销构建全程化服务
　　随着互联网在商业层面的深度应用，世界电子商务飞速发展，成为经济全球化的有力助推器。在中国，电子商务也同样呈异军突起之势。2005年，中国B2B、B2C、C2C电子商务的交易额分别达到6500亿元、56亿元和137.1亿元，较2004年分别增长了106％、33％和142.0％。
　　其实，电子商务同时也是一种网络营销。它以更迅速与广泛的信息传递、更便捷的交易方式、更低廉的交易成本，促进了企业的商务活动以及产品的销售。当人们在进行广泛的B2B、B2C或C2C电子商务活动的时候，经常会需要信息搜寻，由此在搜索与电子商务之间就建立了密切联系。专家预测，随着电子商务的普及，搜索营销开始与直接的线上沟通、交易结合，形成一种更直接的一站式商务交往与生活购物新方式。网络用户通过搜索引擎不但可以查找海量信息，同时一旦有消费或商务需求，又能随时锁定适合目标，便捷地进行线上交易。
　　对于中国的企业来说，通过搜索营销与电子商务的配合，他们能够获得一套全程的网络营销服务——从推广到销售，甚至针对企业自身的不同需求与发展阶段，选择与网络的结合程度，借助互联网巨大的渗透力和便利、低成本的商务方式推动企业经营。
　　目前，互联网的搜索巨头们正在朝着这一阶段进发。像雅虎与阿里巴巴联姻构建了“搜索＋电子商务”的新互联网航母，显然具备了更好的全程、全面服务资源。目前看来，它已构建了一个阶梯形的产品构架：面向小企业提供“入门级”搜索营销服务；适合中小企业进行搜索营销与电子商务的搜索竞价；针对于高端产品，可以为大企业提供网络营销服务。据介绍，雅虎的网络营销产品梯队融合了搜索营销与电子商务两类服务，按照投入大小与网络应用程度高低进行区分。目的就是要针对处于各个不同发展阶段的企业，能提供有针对性的贴身服务；同时在整体上构成一个全程服务体系，使一个企业在由小到大的全部发展过程中，都能享受雅虎提供的针对性网络营销解决方案。
　　抢位欲领衔互联网未来
　　搜索营销的发展犹如一部《战国策》，互联网诸侯在争霸中演绎着势力的起伏更迭。在页面广告和邮件营销主导的时代，门户网站由于页面浏览量和邮箱用户数都很高，受到早期网络营销客户的青睐。进入搜索营销快速发展阶段，崛起的搜索群雄开始与门户分庭抗礼。在中国第一门户新浪2006年第4季度的财报上，它与中文搜索厂商百度的广告收入差由一年前的3.5亿元缩小到5000万元，两大类型厂商的此项收入从来没有像现在这样“亲密接触”过，搜索营销的风头之劲可见一斑。
　　近两年来，电子商务和搜索巨头纷纷进行联姻和规划部署，各自谋划进入互联网新时代的大计。有业内人士分析，完善渠道体系，降低企业进入搜索营销的门槛，实现普及化应用，将是2007年互联网企业共同发力、紧密团结作战的目标，共享搜索营销“黄金时代”的盛宴。比如雅虎凭借结盟优势大踏步向搜索营销挺进，以更丰富的搜索营销工具和手段，全面满足中国中小企业各种需求；百度2007年进军日本市场，希望将自己拓展成一个国际化搜索平台，应对全球化的电子商务趋势；Google联盟网通，强化搜索的本地服务功能，对于进一步整合资源、实现更匹配商业客户需求的服务；甚至连门户网站们也瞄准了整合电子商务资源的未来，TOM与eBay的联姻代表了这一趋向。
　　在通向搜索营销“黄金时代”的大门前，数支大军齐聚，厉兵秣马。可以预见，在众多互联网提供商的大力推进下，中国企业在搜索营销和互联网商务应用的路上将越走越远。