赢时代讯 10月26日消息，2010全球搜索引擎营销大会（上海站）今日在上海光大国际大酒店举行。
儒豹CEO韩松发表演讲“如何利用手机搜索开辟企业移动营销推广的新渠道”，以下为演讲实录：
【韩松】大家好，刚才小华说站长时代已经过去了，但是手机上面站长时代是刚刚到来，我们每个月支付给站长，有一些个人站长一个月可以从我们这里赚到一万多块钱，手机上网、手机互联网，移动互联网上面应该说是一个新兴的机会，我今天的题目是“手机搜索开辟营销新渠道”。
大家看雅戈尔，它从79年成立到现在，一天也就卖几万件，但是凡客卖衬衫通过网络也就是几年的时间，一天也是几万件，甚至更多。在信息化时代可以说是快鱼吃慢鱼。我们讲营销，一个新的手段、新的渠道出来以后需要抓住它，就像从报纸到广播电视，再到电脑互联网，现在是手机互联网，所以我今天给大家分享的主要是在去年1月3G发牌以后手机上网可以说经过一年多，将近快两年的时间，已经在全国普及，我们在08年1月份统计用户60%来自于广东，但是现在全国各地都多起来了，广东下降到20%左右，这说明一个趋势是3G正在中国普及，而且拉动整个经济新的做营销方向。
大家看到现在不管什么人，农民、工人、学生，尤其是当兵的，平常接触不到电脑，大家平常在地铁上面也可以看到很多人在用手机上网，公交车上面，还有排队的时候，等人、等车的时候，饭店里面点了菜以后，菜没有上来的时候等等，可以看到很多机会，现在是八亿手机用户，现在差不多2亿的人是手机上网，所以这个空间非常大，全世界可以说是最大的。手机上网方面，美国比中国落后，因为美国人上下班要开车，这一点是为什么中国人手机上网多，坐公交、坐地铁等等。
从营销来讲，一个厂家不管生产东西，最后还是要推广到消费者。不管经过什么渠道，最后通过手机，发到每个人手机上面看到了，可以说到达了每一个消费者手里了。应该说这是一个中间过程，最后效果是到达用户。所以说，手机可以说是量最大，同时也是最直接的。不管你通过手机做什么业务，开展市场、销售、营销，不管你做什么事情，最后还要落脚到，你做这么多事情，建了群组、聊天，怎么被用户知道呢？如果你做了网站、做了活动、做了促销，用户不知道，白做了，如果很少的人知道也不行。首先你这个活动要让更多的人知道，才达到这个效果。所以这个就是搜索，一个企业的全品服务到你目标客户，中间要能够被搜索到，这样才能起到营销的效果。
随着移动互联网，现在手机上网的人越来越多，内容爆炸正在产生。目前手机上网还没有电脑上网内容这么多，但是可以看到趋势，慢慢可以感觉自己网站被淹没了。如何进行手机营销呢？第一步要注册关健词，好比刚才58同城讲的。光有一个词还要有网站，所以建站是一个需求，有了站还要维护，要有人维护，要让用户搜索到。
我现在给大家看一个例子，比如说五金这个词，看起来是一个简单的词，关心它的人很多，产业链当中，箱包、手袋、五金工具、钮扣、拉链、模具、原材料、礼品包装等，这些说明一个例子，看起来五金一个词，实际上各行各业都会对五金这个词感兴趣。
这举了一个例子，比如说这家是广东的一家企业，是生产各种材料，包括金银首饰。你可以看它这个词，不锈钢、手镯这些都很多，所以选什么词，钱多的话，把这些词都选上。我们做了一个，这家负责人选了健康手链。左边大家可以看到这是手机网页，可以搜索的结果，大家看到上面有他们的图片，下面有一个广告语，还有电话，电话到手机上面一打就可以拨打，不用记号码。下面是他们的网站，公司的介绍、产品介绍、图片，还有通过手机直接订购，相当于阿里巴巴的模式。大家看到手机上面随时随地可以完成，从网页、竞价、订购等等。所以说这对企业来讲开辟了新的营销模式。首先展现你的品牌，然后看效果，企业从后台看，有人付了多少钱，买什么东西，留手机号码等，不同的商品、分类都可以从后台分析。使得商家做营销可以节省很多中间环节，直接同客户沟通。
这是另外一个例子，通过文字、图片，也是一个企业，看到这个厂规模应该是不错的，这么大的厂房，右边是它的产品照片。买一个牛肉干什么的，没有必要坐在办公室，在办公室屏幕上面都是这些，老板要不高兴了。在上班途中、上厕所的时候、过道里面可以看一看，这样到家里就可以订购了。这样零零碎碎的时间就可以用上了。
这个例子，可以及时的更新，不断发布新的产品，有新品上线了，有促销了，或者有新的合作者了。举一个例子我到宁波看到一个老板，也是我们的客户，他们有两百多个员工，除了财务有一个电脑之外，其他的员工都没有电脑，包括他自己，他给我的名片上面都没有邮件地址，我说为什么没有邮件地址？他说没有时间，你看我工厂里面也没有电脑。两百个人的企业，老板邮件地址也没有，但是员工都是通过手机上网的，这样真正适合这些非白领的，非电脑、非IT行业的，我们在座的人是属于IT的，每天看电脑看得头痛眼花的，可能不了解这些非电脑行业，他们同样有营销需求，但是工厂里面一台电脑都没有，或者只有一台电脑，是财务室发工资用的。
这是另外一个例子，除了关健词之外，地域也是，手机是哪一个省、哪一个市，或者你出差的时候都可以检测到你从哪访问的。不同城市，比如说装饰这个词，宁波装饰、温州装饰、杭州装饰，其实都是不同的商家感兴趣的，不可能说搞装修、装饰的，在上海找一个南京的。按照地域，甚至按照运营商，按照不同的城市，或者省份，甚至按照不同的人群进行更加精准的投放手段。
从画面上面可以看到图片上面的这些效果，装饰的效果、家居布置效果是非常好的，并不是说有人想象的手机屏幕太小了，是不是看得不清楚了。这个通过我通过截屏已经不是很清楚了，其实是很清楚的。比如说律师，一个律师行可能就一个律师、两个律师，这样的企业，因为同治化，一个城市大量的律师，所以他们在百度买词很可能淹没了，因为全国律师太多了，相对手机上面更多关注本地。手机上，运营商，包括当地的用户可以检测城市的地理位置信息。我举律师这个例子，因为律师也是本地服务的，不可能上海人找了一个天津的律师来处理法律事故。手机搜索除了内容之外，跟位置、行业相关、跟人群相关，这都是很大的切合点。
这是另外一个例子，是四川菜油，这是四川一个企业，企业的介绍、领导的介绍，还有产品的照片，可以看到他们产品包装起来的样子，还有细节，免费通话，有什么问题可以马上打电话。可以看到用户留言，看这个时间，五点多，一看就是下班时间留言的，在地铁上面可能想家里没有油了，拿出手机来，所以手机抓住了人们零零碎碎的时间。大家在电脑上面，好比餐馆一样，在桌前吃饭是吃餐馆，在半路上吃巧克力、牛肉干等等，这是碎片化的时间，跟电脑上面不是冲突的，并不是说有你无我，而是把沙子渗到石头缝里面的做法，这是互补的。通过用户留言厂家可以得到反馈，还有用户可以拨打电话，看到这个拨打电话是下午快下班时间，是比较休闲了，或者是中午休息时间相对多一点。手机是随意的，碎片化的。
这是我们客户的例子，政府、酒店、电器、旅游、银行、化工，举这些例子给大家一个宏观的印象，有一些人说白领手机上网不太很多，我举这个例子，从行业来讲，各行各业已经认识到手机上网的价值，这也是为什么我们可以发展很多客户，我们公司也实现盈利，靠手机搜索作为一家盈利公司，我们是从06年做起的，到今年已经四年多了，去年3G发牌以后，借这个东风今年实现盈利，就是给大家分享一下内部的行情，也是希望跟大家共勉。
诺基亚，大家都知道是最大手机厂商，以前是生产木材、橡胶这些，它抓住了手机这个机会，变成了最大的手机制造商。马云也说过，很多新的技术出现的时候，别人从看不见，或者看不起、看不懂，或者等他看懂发现来不及了。希望更多的人看到这个新的机会。李嘉诚也说，虽然看见了，有一些人看见了以后但是没有行动，想想过后也没有发生。手机营销、3G营销也是一样，今天跟大家共享这么多信息，希望能够跟大家一起更多的参与到手机搜索和手机营销行业里面，跟大家推动新的行业。谢谢大家！
