吸引客户 企业网站营销功不可没－－之二

未来企业网站的竞争是文化的竞争

官方网站建设，已经不单纯是简单图文影像的设计，而应该称得上是策划，涵盖了心理学、美学、人机工程学、工程技术、网络知识等多项学科，在国外，已逐渐有这方面的专业理论;在国内则没有，但随着中国高质量的网站竞争愈发激烈，网站策划的专业化进程现在越来越受到各个大品牌的追捧。而从目前的形式上看，品牌网站竞争将会从技术竞争、平台竞争、市场竞争，再经过几年的发展之后，将会上升至‘品牌文化竞争’的高度。

从品牌经营的角度来看，好的品牌官方网站经营能够促使该品牌的客户不断地聚集、交流，逐步建立起以品牌为核心的文化。因此，高层面的品牌网站竞争是文化的竞争，如何让品牌文化一目了然地表现出来，专业网站策划必不可少。如何有效整合品牌资源、客户资源、行业资源、形成文化，是网站策划人员需要思考、实践的难点。

而谈到未来企业网站发展的趋势，一些资深网页设计师表示：随着网站策划的专业化进程加速，将使整体网站策划、网站设计、网站开发变得复杂，我们需要考虑到许多技术以外的市场、客户因素，因此，未来大型品牌网站设计表现风格应该会有所整合，并走向极致简约、个性十足这两个看似不相融的方面。

极致简约风格，指以最简约的方式，分配、表现页面内容，以引导客户直抵品牌的目标内容，避免了因内容过多而产生的焦点分散问题，它对于网站策划和设计内容的分布合理性要求非常高。而个性十足风格是指以多样化的表现方式，设计网站。它具备高强度的眼球吸引力、丰富的图片或文字表现形式，使客户能够愉悦地享受网站内容及服务，从而更好地理解和消化品牌文化。

如何评估企业网站的有效性

首先、网站必须具有较强的盈利能力。我始终认为不能给企业带来利润的网站都是病态的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点，每个页面都可能给企业带来潜在客户和订单。

其次、网站的设计必须体现贵公司的专业化。阻碍电子商务在中国发展的一个重要原因就是诚信问题。一个企业网站要在网上盈利，就必须在客户进入你网站几秒内赢得客户的信任，网络营销研究表明，即使一个很有价值的潜在客户，在进入你网站几秒后，你的网站还没有取得他的信任，不能让他感到你的网站在现实中是一个实力很雄厚大公司，就是搬到网上来了，你有70%的可能就失去了中国潜在客户。所以你的网站能不能真正盈利，网站的设计也至关重要。

再次、就是网站的设计必须商业化。你的一个潜在客户看到了你的信息，满怀信心的在找你的网站上寻找你的联系方式，但是找了半天还找不到，最后好不容易找到了一个所谓“联系我们”，但是确是一个E-mail，还是不能直接发，客户还要把你的E-mail地址复制到他的信箱里，再给你发信。网络信息时代了，急于找到你的潜在客户，那里会有时间给你再发一封E-mail。网络营销研究表明，如果客户在2分钟之内还没有找到最快找到你的联系方式，那么你就有80%的可能失去了这个客户。

最后、也是最重要的一点，就是网站推广，尽管搜索引擎推广只是网络营销的一个很小部分，但是它是网络营销中最有效的。提到搜索引擎推广。很多人首先想到的是百度以及国内的门户网站，百度推广确实是很多国人的首选，也很有效果。毕竟百度占据了国内搜索引擎大半市场。国人之所以首先选择百度以及门户网站的推广，而很少去首先选择作为世界第一搜索引擎和世界第二搜索的google和yahoo，是因为很多不能对搜索引擎推广有一个正确的认识。不能区分百度以及国内搜索引擎和世界搜索引擎的区别。国内搜索引擎推广是拿钱买来一个暂时的流量，来争取几个潜在客户和订单，其效果是短暂的，你这个月推广，这个月有效果，下个月不推广，就什么都没有了。国内搜索引擎的排名是人为通过程序控制，谁给钱多，就把谁排在前面，特别是百度的竞价排名，你要排名第一，就必须不断出比别人更高的价格，来确保自己的排名。如果不是这样，也许你今天还是第一，但是明天你也许就是第五，甚至更靠后的位置，这样对哪一个厂家都不利，最终受益的还是搜索引擎本身。

一个有效的企业网站，要有有效的流量，什么样的流量才是有效流量?只有从搜索引擎来的流量才是最有效的流量。而且为了企业长期的品牌发展的需要和稳定有效的流量，在搜索引擎中争取一个稳定的排名就显得更为重要。一个企业网站要在搜索引擎中取得一个稳的排名，对网站本身的要求除了流量外，最重要是网站的质量，因为搜索引擎的道理和原则都是相同的，都是把流量最大，网站基础最好的排在同行业竞争对手的前面。而在百度以及门户网站的做推广，尽管可以带来暂时的流量，但是最终对网站的质量提高没有一点帮助，你网站首页的flash，很不利于搜索引擎的搜索和排名。但是在国内门户网站推广几年，却从来没有人告诉过你，你网站首页的导航系统不利于搜索引擎的搜索引擎，还是没有人告诉你，你网站的联系方式很难找，但是却从来没有一个人告诉你在每个页面下面都放上你的联系方式，是网络营销的需要。你网站的标题是你公司的名称，这样不利于搜索引擎的搜索引擎，而且搜索引擎还很难识别贵公司的主要产品和服务，你却从来都不知道还有这样的说法。呜呼，花钱冤枉啊!

网站建设的费用应企业的目的而定

互联网的发展和企业对信息化要求的日益加深，越来越多的企业认识到企业网站的重要性，准备建设自己的企业网站。但令企业困惑的的是，目前市场上网站建设的价格十分混乱。建设一个同等规模和要求的企业网站，有的公司开价1-2万，有的称仅需2000元，价格相差很大。

但对中小企业来说，建一个企业网站到底需要多少钱呢?“这完全视你的建站目的而定。你可以像个人主页一样，挂在任何免费空间上，不需花一分钱就可以建一个网站。你也可以专门架设服务器，委托网站建设公司特别设计，成立一个专门维护网站的小组，花几千、几万甚至几十万，建设与维护你的网站。”