你的第三方当然有嘛，因为你的顾客凡是来买保险的，他也要买别的东西嘛，所以你的顾客一定会有第三方感兴趣。如果你在做保险的时候可以附带的帮第三者把他的信息传播出去或者把他的要求传到他们手上，那有什么不可以找到第三方。
比 如说你要把你的产品卖给这里的男人们，那么谁是他的第三方？所有跟他利益相关的人都是你的第三方，你可以说你不买保险你就是一个坏人，为什么？因为你对你 的家人不负责任，你死了他们怎么办。这些人你就可以把他们作为第三方，你可以通过他们来让这个家庭的主人来买保险，这不就是第三方嘛。
第 三方不一定要帮你掏出钱来，他让你多买，增加收益这也叫第三方。通过他们你就可以让其他人买这个保险。不是说你不买保险，死了不得了，死了我还要保险干什 么。你说你死了你家人怎么办，国家怎么办，你的企业怎么办。你卖的是一个责任，一个安全，你卖这种东西要比开口就吓人家好得多。
有的人不怕死，你怎么办呢？所以这个保险不是卖给你，是为你的儿子，你的孙子，你的爱人去买的。
再一个，你们卖保险的，看你的顾客是谁，比如说卖高端的顾客，很可能就是学员，你把资料变成招生的资源，我干保险同时也可以招生，为什么不行阿，当然你们保险公司有一定的规定，那不要紧阿，我跟招生的单位联系好，把名单提供给他，你要给我分成的，不也可以吗？
现 在怎样把你的顾客卖掉，你自己去想，我不了解你的情况，我这里只能告诉你一般的思维方法，你不要期待我会给你的企业提什么解决方案，那是咨询的内容。我要 告诉你的是没有调查研究就没有发言权，我这里讲的是水果，要回答苹果的问题，我们必须对苹果的个性有所了解，才能回答苹果的问题。
追求完美就是得不偿失
问： 王教授你好，刚才听了你讲的1p理论，确实感触颇多。我们公司在转型期间，提出一个原则要至愚至善，但是当我们把一个事情做到非常完美的时候，我们的边际成本是有膨胀式提高的，这个度如何控制？
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