越免费越赚钱—网络经济时代的营销创新（四）

只要是无形资产就可以重复买卖，重复买卖不需要追加成本。这样的产品需求越强劲，越会造成通货紧缩，因为他前边的起始成本不断的分摊，越分越薄，这种现象甚至是在挑战凯恩斯理论。

凯恩斯说需求越强劲就会到处通货膨胀，那看是什么产品，对于我们这种边际非需缺产品，需求越强劲，价格越低。电脑、手机价格是不是越来越低，像微软他的软件价格越来越低，一切可以重复生产而不需要追加成本的产品都是需求越强劲价格越低。

甚 至汽车也是一样的。奔驰车是红旗车10倍的价钱，奔驰和红旗所耗的原料是一样的，红旗比他还重，耗的还多，那么9倍的价钱是哪来得？也是卖无，因为奔驰和 红旗唯一的区别就是他的设计、工艺、他的流程不一样，工艺、设计、流程只要生产一次，一次性投资，以后就可以无穷无尽，所以他的供给是不需要追加成本这些 资源叫做边际非需缺资源。

如果你要设计商业模式，只要你产品服务人员不能设计出这样的东西来，你就休想做大。为什么我们的咨询公司做的这么辛苦，就是每到一个公司都要重新搞一次。麦肯锡为什么能赚那么多钱，他是做了一个模子，到哪个企业就把这个模子一套，他就是卖这个模式。

波 士顿咨询集团，有一个模式叫产品组合战略。一个非常简单的模型，就是靠这个模型，到一个企业一套，无穷无尽的卖，他自己的模型有自己的专利别人也不能用。 外国的咨询公司之所以可以做大，就是因为可以重复。所以你刚才讲的问题，除了我们刚才讲的第三方，还有就是要争取无形资产重复买卖的模式，这就可以把他做 大。

保险行业的1P营销

问： 今天我听了1p理论，收获挺大.我想问一下1p理论讲的是这种实物产品，但是对于我们保险行业来说的话，如何应用1p理论，如何找到第三方，第三方在哪里以及目标顾客在哪里？

王建国： 你这个第三方太多了，怎么会找不到呢？

产品是不分理念不理念的，物就是物，有形无形都是产品，有人愿意拿钱出来买的东西都叫产品。你那个怎么不叫产品？你那个不是理念，是安全，你卖的是安全，或者你也可以说你卖是一种责任，责任是可以成为商品的，安全也可以成为商品。