越免费越赚钱—网络经济时代的营销创新（四）

王建国：你找第三方肯定会有成本，你要去尽量的寻找第三方，可以说有的第三方在搭载你的服务的时候，不会增加他的成本，找这样的第三方是最好的，他要价会最低。如果你使人家第三方受到损害了，他不要求回报，谁会给你做呢？这就要你自己去判别，这有风险。

一般而言你去寻找第三方，他给你追加服务，却不需要追加他的成本，这样的第三方是最好的。比如说有的第三方，他的产能本来就是闲置，他不需要边际成本，但是可以增加很多收益，那你就可以跟他分嘛。

边际成本低的企业最适合发展第三方营销，也最适合成为第三方。

我 在1P理论中里提出了一个非常重要的概念，就是叫做边际非需缺资源。来看微软，他研发Window2003，他只花了一次成本，即便这个成本以亿为单位。 研发完成之后，他卖出一个还是卖出无数个，成本都是一样的，所以一旦他把这个软件生产出来，他就可以无穷无尽的供给，几乎不需要任何追加成本，所以卖的越 多，它的收益就越多。

软件一旦被生产出来就是“卖无”，因为他不增加成本，反而是通过卖他的产品增加供给，而不增加成本，这种产品就把他叫做边际非稀缺产品。

所谓非稀缺就是你的供给不需要原料，不需要为单件产品的生产追加大量的投入。这样的产品与服务太多了，微软的window2003，google的搜索服务都是这种模式。一旦做了google这种模式，这种模式无穷复制的，一个人两个人都是一样的成本。

再看麦当劳，我们可以认为卖的不是汉堡包，他真正赚钱的是那套管理模式和流程，一旦设计出来之后，你利用这种模式和品牌经营，加盟费至少百万计，他现在有7万多家，你看是多少。他卖的是无，没有增加任何的成本，既不要原料也不要煤炭，讲到底是卖模式。

如果一个企业你想策划，做大做强，只有你有一个产品可以把他做大，可以重复买卖，那就可以赚大钱。你要策划你的商业模式，你必须策划出某一种商品出来，他的重复供给、重复买卖不需要追加成本，也就是边际成本为零，这样的产品都能够赚大钱。

实际上网络经济时代最赚钱的都是卖无，卖无形资产，一切无形资产的重复买卖、重复生产都是不需要追加成本的，这就是信息经济的本质。

看我们的手机，这一堆金属的硬成本多少钱，10元了不起了，他现在卖4000元，其中的3990元是卖无—模式、技术、品牌、服务……一旦把这个手机的模式策划出来之后，就可以按照这个模式做这去，这3990元是无形资产的收益。