越免费越赚钱—网络经济时代的营销创新（四）

现 在的营销学是“多P”理论，不仅仅是4p，有5p、6p最多的已经到了30多“p”，但是以前的营销战略和商业模式没有区别这些“p战略”的差异，他们是 把价格这个p和所有其他p是同看待，比如说4P理论中的Price、Place、Promotion、Product，创始人把四个P看成是平行的四大战 略，实际上Price和另外的p是有本质的差别，Price是收益，其他所有的p都是成本，这是它们根本的差别。

多P平行的营销在方法论上就是没有区分这两者的本质差别，一旦把本质差别一区分，所有的p就可以打包了，一打包就可以变成成本问题。因为降低成本就给降低价格留了空间，所以降低成本就是降低价格。这就是为什么我们把多p理论变成1p营销的根本原因。

营 销的核心问题就是价格问题，不要钱的东西特别好卖。为什么不要钱，怎么赢利呢？当然我们其他的这些p并不是不重要，重要的是我们要把他规定为成本问题，我 们并不是要降低他的质量，我们是要增加成本来增加质量，我们只是要降低自己的成本，不是要降低整个产品的成本。产品的成本还要增加，但是我们自己的成本要 降低。

1p理论的出现，就像张五常教授讲的，这样的书十年前是没有人能写出来的，并不是说我有多厉害，而是说十年前这种环境还不存在， 经济的性质还没有转到以网状经济、知识经济和信息经济为本质。只有在今天我们才发现4p的营销虽然在有些行业还能够适用，但是在很多行业已经不用这些解释 现象了，所以我们说它过时了。

当然，营销理论总要随着时代而变化的，今天我们讲1p理论，没准明天人家讲0.5p理论又出现了，我也不知道。所以人类在这个世界上都会去做贡献，谁也不会比谁高明。

互动：王建国蓝海沙龙对话

主持人： 王教授把他的理论做了一个比较精确的阐述，看大家还有什么问题，可以给王教授提一下。

卖“无”胜过卖“有”---边际非稀缺资源论

问： 王教授你好，我们这些企业一直在尝试和第三方的合作，共同开发我们的会员和客户，给他们提供最优质的服务来降低我们的会员传播的成本。但是我们现在遇到两 个问题也是我们企业现实中遇到的问题，一是因为第三方营销是一个新的领域，我们对新的领域不是很了解，所以我们感觉对这个新领域的把控力比如对新领域的运 营成本，我们都无法估计，我们虽然找了第三方来共同为我们的客户服务，但是预计成本会很高，那么有没有一个控制的方法。第二我们也找了很多的第三方合作， 但是这里面有一个问题，就是第三方加入以后他们会在我们的宣传上加入他们的宣传，这会对我们的品牌弱化也会产生这些方面的问题，就这两个问题想请王老师给 我们讲解一下。