越免费越赚钱—网络经济时代的营销创新（四）

越免费越赚钱—网络经济时代的营销创新（四）

本文内容源自中国互联网协会主办、海亿威（北京）信息科技有限公司承办的第十一期蓝海沙龙，北京大学王建国教授主讲。由赵晓艺记录、杜红超修改及编辑整理，正文内容有删减，标题为整理者所加。

本文是本系列文章的最后一篇，建议读者与“越免费越赚钱—网络经济时代的营销创新”系列文章之一、之二、之三连贯阅读。

第三方买单是网络企业的常规生存模式

互联网行业1p营销学最好的案例行业，网络企业几乎都要依靠第三者买单。

如果网络企业不能找到有第三方对顾客感兴趣，这个企业想赚大钱是不大可能的。当然，网络靠人家花钱上网买你的内容，也可以赚钱，但要求网络企业非常专业的而且形成垄断。

网络企业竞争中一个核心的问题是，竞争门槛很低，往往一个模式你能搞他也能做。因此商业模式策划在网络企业中比哪一个行业都重要，企业面临的问题往往是，你能不能策划出一种商业模式，使别人很难超过。

网 络企业必须要有一种商业模式，使得自己的顾客能够吸引有钱的第三方产生兴趣，如果你搞些顾客上来，是一些没钱的第三方对这个感兴趣，那还是没有用，还是没 有赢利模式。所以网络企业的赢利模式大都是就是1p营销的赢利模式，就必须去找第三方并且要想尽办法把顾客卖掉：你可以今年免费把服务提供给你的目标顾 客，然后明年把你的目标顾客卖掉，这样的模式策划才是成功的。

网络企业的第三方大都是传统企业，网络企业要赢利，必须和传统的行业挂钩。网络企业赢利所在往往不在互联网行业里边，是在互联网行业外边的那些行业，必须跨行业寻找第三方，在网络行业里面斗赚不到钱。

网络经济时代，1P营销强于多P营销