利用zanox的五大黄金规则，优化网络营销的投入产出比

联盟网络营销通过基于绩效的销售网络，在互联网上引介并销售产品和服务，已经成为市场营销的主要组成部分。根据Forrester Research预测，仅针对欧洲市场而言，市场总额将从2007年的1310亿欧元增长到2011年的2630亿欧元左右。广告主可以通过收购和持续激励联盟站长，并遵从下述五条zanox(www.zanox.com)的黄金规则，在市场上取得成功。zanox是全球领先的基于绩效的多渠道商务服务企业。

1. 将广告主现有的网络商店引入到合作伙伴计划中

合作伙伴计划易于在线比较，优质的合作伙伴计划将脱颖而出、备受瞩目。一个成功的合作伙伴计划应与广告主现有的网络商店挂钩。广告主需为自己网站中所有的产品和区域设置基于绩效的酬金，并且应该采取措施来提高客户忠诚度。

举例来说，一个邮购公司可向潜在客户发放免费的公司资讯，告知当前的促销信息和活动。这种情况下，联盟站长将获得佣金。根据不同类型的产品，应设计定制化的佣金计算方法。

一个合作伙伴计划的成功主要取决于广告主拥有一家有效的网络商店：

Ø 购物步骤应尽量少

Ø 仅要求必要的客户信息

Ø 明确的、简单的定购流程(没有从属链接)

Ø 对运输和付款有清晰的说明

在合作伙伴计划的帮助下，这些网络商店将确保订单转化率高于市场上的平均水平。订单转化率(点击/交易比率)是联盟营销评价绩效的主要指标。

2. 利用有效的跟踪技术

精确的、高质的跟踪使广告主可以在交易和相应的联盟站长之间实现技术匹配。这就需要一个技术平台来记录所有联盟站长的销售和潜在商机。可利用一系列跟踪方法来优化结果：

Ø 先进的对话跟踪：可记录交易信息，同时忽略互联网用户的cookie设置。系统把合作伙伴的身份链接转递给广告主，从而识别联盟站长。

Ø 延迟转换跟踪：设置cookie有效期。在有效期内，互联网用户的交易归属于联盟站长。有效期一般设置为60天。

Ø 最小标准跟踪：基于cookie的固定设置，在互联网用户的活动浏览器中记录交易信息。该方法需与其他跟踪技术同时使用。