百度抓住潮流,竞价排名扮演中小企业销售平台

我国连续八年超过8%的经济成长率，催生出许多中小企业，分布全国各地，目前已超过两千万家。从进出口贸易商到代理原厂产业销售的经销商，再到自己开工厂的“小作坊”，形形色色的中小企业老板所共有的难题，就是如何找到客户（或被客户找到）供应商？各种商机在哪里？

　　将这些信息变得透明，并用低成本的方式流通，成为一个有利可图的大事业，也造就了百度。
 

 
昂贵广告费用，只有跨国公司、国营企业和大型民营企业才能负担，对众多中小企业来说，只能考虑地区性的媒体，如报纸的分类广告，但是能触及的对象就很有限。

　　互联网的存在已经解决了我国目前的流通和成本问题。百度推出的“竞价排名”服务，让企业选择自己需要的关键字，比如（茶杯）、（高尔夫球杆）或（名片盒），再视同一个关键字有多少厂商出价竞标，再以出价高低来安排在网页搜索结果出现的前后顺序。只有当自己公司的网页被点选时，才需要付费，一次费用从三毛到四块人民币不等，这要看哪个关键字是否热门。

　　一般而言，客户参与“竞价排名”的意愿胜过买广告，因为这会成为查询结果的一部分，更容易被点选。但这也广为外界质疑，影响搜索的公正性。李彦宏认为，搜索除了公正，更要对查询者有用，很多中小企业上百度查询，就是想做生意找客户，这个需求也该满足。为了兼顾公正，百度采多道把关，和该关键字无关的企业，即便花钱也被排除，比方“手表公司”要竞标“茶杯”就不行。此外，企业参加竞价排名后，一旦被点选率过低，也会被百度及时撤下。

　　这种投入虽花钱，但效果是立竿见影。在百度公布的2005年第三季业绩报告中，单季营收1100万美元，其中有1060万元来自网路推广收入，这里头没有再细分“网络广告”和“竞价排名”各占多少，但百度表示大部分来自竞价排名。

　　百度财报显示，百度在2005年第三季的客户数，达到53000家，比2004年成长148%，而且收入成长188％，在2003年，中国有1.2％的中小企业，利用搜索引擎作为企业推广，预估到2008年将上升到2.8％。

　　百度能做“竞价排名”生意，是因为网站的流量够大，每天在百度进行的搜索超过两亿次，使得各种关键字被查询的机率提高，跟着关键字查询结果而被点选的机率也就提高。这就像许多个人卖家把产品拿到eBay上卖，因为eBay的网站造访量大，商品成交的机率也高。有趣的是，许多在eBay和淘宝上开店做的生意的个人卖家，也到百度买关键字竞价排名的服务。