借力百度.苏州企业与世界级企业同步起跑

一个来自大洋彼岸的消息成了中国商人之间，尤其是苏州商人之间津津乐道的话题：全球最权威的商界杂志、美国《商业周刊》评出了“2006全球最佳企业家”，两个中国人首次登上了这份榜单――百度董事长兼CEO李彦宏和中移动CEO首次代表中国内地的企业家，分别以第四名和第十四名的成绩进入了世界顶级企业家的行列。

　　《商业周刊》的全球性评选可谓是一次真正的“豪门盛宴”，今年也不例外：松下的CEO中村邦夫和美国财政部长汉克·保尔森只能保证自己在TOP16-20中有一席之地；2005年还排行全球第一的苹果董事会主席乔布斯则在TOP11-15中，百事可乐和福特汽车的老板也只是进入了TOP6-10。

　　对李彦宏的获奖，《商业周刊》的评语是：“这位中文搜索引擎百度的创始人兼CEO已经做到了微软没有做到的事情，那就是打败Google。百度在中国的市场份额是62%，几乎是Google的两倍。而且，无论Google如何努力，百度在2006年还是不断扩大领先优势，大大超过了它的美国对手。”

　　对于苏州商人们来说，这个消息的价值是：作为百度的客户和伙伴，自己不仅仅是享受了服务，而是“共同参与了一次让中国创新在世界竞争中取胜”的过程，每次参与，都帮助、见证和分享了这个中国企业为中国网络营销所做的贡献。

　　借力搜索营销，拓宽苏州的“品牌”之路

　　为了与世界级的企业站在同一个起跑线上，苏州的企业家们也和百度一样致力于将自身的品牌效应扩大。近两年，苏州的经济发展模式颇为受人关注，如何招商引进外资、结合外资发展本地企业、吸引外商进行贸易洽谈，成为苏州商人关注的焦点。

　　一方面，当苏州企业的品牌诉求大幅度提高后，营销渠道的建立以及市场推广的费用成本，也大幅提高，成了苏州企业发展的最大瓶颈，也是苏州企业跃上新的经济发展台阶，始终处于领先地位中，必须解决的问题。另一方面，招商引资是苏州经济的重要部分，除了有好的产品、好的品牌，传播通路所起的作用也越来越重要。

　　随着时代的发展，特别是互联网的普及，通过关系网和信息网来成为垄断性的企业，已经成为明日黄花。而当搜索引擎营销的理念才登陆中国不久，就吸引了苏州商人的目光，尤其是百度按效果付费、针对性强、低成本的推广模式，在许多苏州商人提高企业品牌诉求、引进外资时，着实推动了一把。

　　据介绍，百度竞价排名具有几大特点：一、让客户主动找到你，通过竞价排名，你的客户通过在百度上搜索关键词，可以主动找到你，这样，就避免了企业投入大量广告费用来寻找客户；二、所做的推广只有目标客户才会才会看到，推广的费用不会如传统广告那样大量被浪费；三、按效果付费，不仅是因为广告的精准到位，更由于百度是通过有一套严格的基于“按效果付费”原则的各类广告计费方式与支持系统，从而可以准确把握支出与收入的预期，并按实际效果来支付。

　　更重要的是，百度的搜索营销，不仅可以为企业带来巨大的品牌效应，还在商家与其目标客户间建立起直接的联系，这大大减少了渠道与市场推广的成本。百度竞价排名相关负责人说，百度竞价排名的这些特性与优势，为苏州企业所特别看重。

　　百度，客户获取信息的主要平台

　　很多商人喜欢做这样一件事：与自己的客户换一下位，站在他们的角度去思考问题。而对于“在什么上面寻找信息呢？”这个问题，大部分苏州企业家的答案是：网络，尤其是国内最大的搜索引擎百度。互联网给商人带来了新的机会，网上获取信息的便捷与快速也给一个企业的发展争取了时间和机会。

　　江淮龙力物流设备有限公司是江淮重工在苏州的代理商，叉车是其主营业务之一，客户主要是工矿企业和食品企业。因为公司性质的特殊性，和有限的资金，在电视或报纸、杂志等传统媒体上做宣传并不是很好的选择，要么针对性不够强，浪费许多资金；要么覆盖面太窄，影响非常有限。