仪器行业的网络营销之道:竞价排名带来20倍回报

“百度竞价排名的效果不错。从今年5月到现在，我们投入还不到5000元钱，目前通过百度竞价排名带来的信息我就已经签了10几万的合同，另外还有几个单子正在谈。” 北京中交工程仪器研究所的杨宗文聊起百度的竞价排名就兴奋不已。

　　北京中交工程仪器研究所是集科研、开发、生产、经营及租赁业务于一体的高科技实体，

结合交通工程课题，相继推出系列流动性试验室、灌砂法专用砂等多种交通工程专用仪器。

　　作为交通工程仪器这样非常专业产品的提供者，北京中交的客户群体分散，主要是路桥、学校、研究机构等需要交通工程仪器的部门，分布在全国各地。研究所主动上门销售的可能性很低，一是客户分散，二是营销成本高。对于一家年营业额在500万元左右的中小企业来说，寻找一个成本相对较低，能让客户主动找上门来的推广方式迫在眉睫。

　　“我们采用过很多种推广方式，例如手机短信、网络实名等，虽然有效果，但效果不如百度的竞价排名好。”据杨宗文介绍，百度是他和周围朋友最常用的搜索引擎，他们经常上去搜有关“仪器、交通工程”等的信息，发现同行业有很多企业都在做“仪器”等关键词的竞价排名，一打听，还很有效果，于是，杨宗文和研究所管理层就萌发了做百度竞价排名的念头。事实证明，百度的竞价排名确实给杨带来了不少的利润。

　　杨宗文表示，“百度是我所知道流量最大的网站，我和我的朋友们经常上去用。尤其是百度上市后，百度的实力更强了，通过百度作推广的效果可能会更好，我们会继续续费，使用百度的竞价排名推广。”据国际第三方权威评测机构Alexa.com数据显示，自今年7月起，百度访问用户数已持续超过新浪，成为全球最大中文网站。

　　在百度上市的那段日子里，杨宗文每天都要上网或是在电视上看百度的相关新闻报道。当看到百度上市创造的奇迹以及纳斯达克的超大背景屏上打出的“仪器仪表”等词汇时，杨激动不已：“很庆幸我走在了别人的前头，我相信百度的上市在给百度带来人气的同时也会给我们这些竞价排名的客户带来更多的商业机会。”

　　2005年8月5日，百度在美国纳斯达克成功上市，创造了美国股市5年来新上市公司首日涨幅之最、进入美国有史以来上市当天收益最多的股票前10名、在美上市的国外企业中收益最好者等三大纪录。一向被看好的百度竞价排名业务模式，深得美国股市的认可，投资人的青睐足以让“仪器仪表、竞价排名”这些词一字千金。

　　业界评论家认为，百度是国内最大的中文搜索引擎和国内最大的网络营销平台，随着百度的上市，竞价排名所支撑的搜索力经济正在走入一个新的高潮。因效果好、针对性强、预算可控可管理等优势，百度竞价排名正受到数万家有发展潜力的中小企业青睐。