书生——引路人

    嵊州圆点网络公司的域名是（www.312400.cn）嵊州的邮政编码，但是如此天然的域名并没有给圆点网络带来多少客户流量，网站建成之后，没有人电话过来联系业务合作，更没有当地的直接客户找上门来。
   网站“养在深闺人未识”，在一些主流的搜索引擎，譬如百度，譬如GOOGLE搜索相关的业务关键字，公司网站排在三十页之后，想从网上获得客户青睐，那简直是天方夜谭，客户也基本上是靠上门拜访，辛苦的跑每一个客户，签每一个单，赚每一分钱。老总章志伟的手机也很少接到陌生的电话，无论是直接客户的还是寻找合作的电话。
     厦门书生渠道人员在05年4月联系到圆点网络的时候，还是从他客户的网站上找到他们的。虽然找的侥幸，不过能找到终归是好事，就是这次比较侥幸的“联系”却改变了公司的一切。
     经过不长时间的交流，圆点成为书生（商友）软件在嵊州的独家代理，一个月后公司放弃以前专做3721为主变成全力投入到商友软件的销售当中，并且在此后四个月内销售商友软件达58套，有数个客户购买好几套软件，并且有客户已经通过软件获得数十万的订单。经过四个月的推广现在很多公司都已经知道嵊州圆点网络公司和书生软件。产品在当地引起了强烈的反响，很多公司通过我们的电话来询问书生软件。如此大力的销售除了软件能给公司带来发展机遇，另外，也主要是因为商友软件确实是含有巨大的商业价值的网络销售工具。真正给客户带来了网络生意，网络不在变的陌生和虚拟。
    在市场人员在进行销售的同时，圆点网络同时也充分利用商友软件给自己公司带来商机，商友软件强大的参数收录着2000个B2B的商贸平台，经常用软件发布一些公司的信息，相当于同时在2000个网站上给公司做免费的广告，巨大的流量，庞大的潜在客户带到公司的网站上，现在公司网站每月的流量上千次。（一个月前公司安装了一个记数器为了证明网站的流量）
    在互联网事业风起云涌，众多的专业的，行业的，综合的B2B网站在互联网事业中如雨后春笋冒起并占据重要一席，而如何整合这些资源便是关键，谁能迅速的整合资源，谁就在竞争中占据有利位置。记得有位互联网的名人说过这样一句话，以后互联网的发展主要是靠搜索引擎和商贸平台两只脚走路。而商友软件便完美的达到这两点，在客户的使用价值，B2B的专业综合价值达到完美的统一。
     没有在搜索引擎上投入一分钱，仅仅是用商友发布下信息，注册一下黄页，圆点公司的信息在搜索引擎相关搜索上占了险要位置，比如在百度上搜索“嵊州网络”，排名第一的便是“圆点网络”，在一搜里搜索“嵊州网络公司”排名第四的就是他们公司。而在第一页总共十个位置，四个位置是属于圆点网络的。从排名几乎可以说没有到排名第一和第四，从前冷清的电话，到现在每天被客户以及外地的要求合作的公司电话打爆。以前无人问津，如今大有门庭若市的感觉。公司老总深有体会打造嵊州最大的网络服务提供商指日可待。
    其实在中国做互联网销售，不怕别人知道，就怕别人不知道。
    一方面带来大量的直接客户，另外一方面也引来每天数十个要求合作的“骚扰电话”，其实，被骚扰，何尝不是一种幸福？