以网络为突破口 打破淡季销售瓶颈

合作背景：

　　借助“冬天要喝热露露”这个USP（独特销售主张），露露成功地开辟了传统饮料的反季节市场，但同时也给人造成了更适合冬季热饮的心理错觉。其实，以露露为代表的植物蛋白类饮品，一年四季皆宜饮用。为打破消费者“季节性”认知、购买的误区，并与新生消费人群有更深入的沟通，2005年底，露露在承继传统媒体传播和热饮概念的基础上，又打出了网络营销和健康概念两张好牌。

推广策略：

　　打破常规，露露品牌广告首现网络

　　一则“冬天要喝热露露”的富媒体广告，近期似乎有点出人意料地出现在网易的首页。一个消费者耳熟能详的饮料品牌，突破电视广告+终端促销的营销模式，首次采取网络媒体进行营销。

　　近年来食品安全问题日益突出，消费者对于饮食健康表现出极大的关注，与此有关的资讯在网上有着很高的注目率。因此，露露重点推广一个更高层次的产品利益——“植物营养 安全健康”，以弱化“冬天要喝热露露”这一USP给产品赋予的季节色彩。而借助网络进行健康概念的传播，无疑是一条捷径。

　　立新不破旧，广告诉求双箭齐发

　　如何能同时保证品牌的稳健与活力？

　　按照网易为露露量身定制的网络营销策略，冬季依旧投放“冬天喝热露露”的品牌广告，春夏季则改投“植物营养安全健康”的品牌广告，以刺激消费者对露露形成新的购买需求，扭转以往热天淡销的局面。配合广告推广，网易女性、健康内容频道也会进行系列软文推广，并设置一些品牌互动环节，以增进消费者对露露品牌的好感度。

　　这一“立新不破旧”的推广策略，很较好地保证了露露的广告诉求双箭齐发，但又互不干扰，补足了针对春夏秋季饮用市场产品利益缺失的短板。