由此我想到了我们为客户设计的方案：不就也可以设计三个方案吗？
因为如果你只做一个方案，那么客户是很容易在当中找出毛病从而也很容易就可以把你拒绝了！
我们可以设计的方案：
第一个方案：什么样的服务我们这个方案里都有，做到应有尽有，但是价格很贵，比如说是１８０００
第二个方案：我们事先做好调查，针对客户所需制定方案，制定服务，量身定做，价格合理比如是１２０００（我们只为了卖这个方案）
第三个方案：基本服务都有，但是客户想要的核心服务这个方案里我们一字不提，就是没有他要的服务．价格便宜，比如是６０００
那么客户比较当中就比较不容易拒绝和否定我们，总有一个方案他要选吧，他当然想要第一个方案啦，可是很贵，那么第三个方案的他要的服务又都没有．
最后自然而然，鱼儿上钩，第二个方案自会被选中！当然这就要求我们对客户十分的了解，做了充分的调查的情况下实施才比较有效！
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