B2B平台开始大降会费吸引更多企业加盟

随着越来越多中小企业开始走上电子商务之路，以成本低廉著称的B2B电子商务平台也开始面临降低门槛的呼声。昨日《每日经济新闻》获悉，中国唯一对外的官方电子商务平台——中国供应商网已着手降低企业会费，以便吸引更多企业加盟。

中国供应商网常务副总经理王连涛指出，相对高企的行业利润而言，中国B2B电子商务网站的准入门槛偏高，这对大量中小企业的电子商务之路造成障碍。

相对传统商务模式而言，电子商务以成本低廉著称。事实上，包括阿里巴巴、慧聪、环球资源、中国供应商网在内，多数B2B平台都对加盟企业打开免费的大门。看上去，这门槛并不高。但免费用户只能得到最基本的B2B服务，如，上传产品简单信息等。而这并不足以确保企业获得订单。美国一家公司的商务代表就很坦率地告诉记者：“我不会对一家没有诚信认证的企业下订单。”

这推动更多企业通过付费服务来获取有效信息。但王连涛指出，不少电子商务网站的会费依然偏高。“中小企业通过B2B平台做外贸，成本还太高。”目前，国内B2B网站的会员费普遍在6-15万元/年的范围内，如，有30年经验的B2B平台环球资源，其会费起步价是12万元。根据各家B2B企业发布的财报显示，该行业的毛利率在80%以上。

王连涛认为，如此高企的准入门槛导致多数电子商务网站收费会员比重偏低。数据显示，中国供应商网1000万的注册会员中只有1万名付费会员。B2B巨头阿里巴巴也面临着类似的尴尬：截至2007年上半年，在阿里巴巴2500万注册会员中，付费用户只有25.6万，占比1%多一点。“B2B不应该属于贵族行为。”王连涛说，应让大多数中小企业都能从B2B获益。为此，中国供应商网已着手将最低会费门槛降到约万元/年。